MAOMI’S CAFE ピラティス開業のお悩み相談

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[音楽] そのえっともうお店とかはもう決めたの 店舗とかの場所とかはそうですねあの仕事 を辞める前からずっと探していてやっぱり テポを構えるってなったら本当にすごい 金額というか大きなお金うんそうだようん と思うんですけど元々はこのお家でサロン を開きたいって思っていたんですけど やっぱり今の住んでいる場所があの住うん 契約だけの場所なんだねなのでちょっと 開くことができないっていうことを知って そこからあのうんのまこの動ける範囲以内 でちょっと場所を探していた時にたまたま うんそのちょっとなんだろうレトロチック なあのアパートなんですけどえ大体何定 ぐらいそこのスペースやれるスペースで 言ったらはいえっとワンルームなんです けどあの14畳ぐらいうんうんあるんです 14畳へえまじゃ結構いけるか14畳あっ たらね何ぐらい引けそうだったピラティス だとそうですねテーブルとかその カウンターとかうんとま4人ぐらいかなて ひろさんになりますねうんうん カウンセリングしてとかの場所も必要です しねそうですねうんうんうんそこはもう 契約した契約済みそうですね契約してます すごいえ使えなければ家賃とかも聞いても いい応家賃は5万21円です5万21円ね はいで駐車場が1台金林にはあるの残り その3人がも全員車で来た場合に止められ そうな場所というかうんていうのが ちょっとなくってな本当にこの地域という かうんうん周りあ徒歩うんうんそうですね 徒歩とか周りに小学校とか幼稚園とも結構 多いので住宅代にもなっているのでなので ちょっとうんちょっとこの近い場所の 方たちにこう通っていただけるようなま スタジオにしたいなっていう風には思って いてうんはいそうですねそこの店舗のこと について現状不安なことって何です かそうですねオープニングでうんま1番 不安だったのはやっぱりその収入面とか その金額とかうんまそういった部分もある んですけどあとはもう集客方法とかそうだ ねパーソナルで腰痛だったりさ肩こりだっ たりさそういうのをこううん良くしたいと かさ治療員風なパーソナルまルームなのか 方や美しくなりたいとかダイエットしたい 痩せたいボディメイクして体を ボンキュボンみたいにしたいみたいな体の 形にこだわる方なのかでどっちも必要な サロンなんだけどまずこれがどっちなのか を定めた方がいいと思うんだ けど今のイメージではどっちなんです かそうですねなんニュアンス的には

ちょっとやっぱりなんか綺麗とかうんうん 見た目みたいな感じになるかなってうん そうすると例えばじゃあ綺麗になりたい方 で行きますとでこの運動があなたには必要 だよだから今日もやるけどこれを家でも 定期的に続けてくださいねかつ今日来て 全部が変わるわけじゃないからまた来週も 来てくださいね来週も来てくださいねって いうこうルーティン化に繋げていくって いうことっていうのが常連さんにいつも お気に入りのサロンとしてやっぱ来て もらってでそこに毎月何人か新規が入って くるだけでいいよねていう風になっていく 方が自分も周りのお客さんもやっぱりこう 気が楽じゃないうんそうだからそう思うと 常連さんになんかなりたくなるような メニュー作りだよ ね例えば回数重ねるといいことがあ るっていうポイントカードを作るもそう だろうしうんうんうんうんねなんか月に何 回放題とかしてする仕組みもあるでしょう しね対1パーソナルを自分が重き置きたい なって思ってんだったらパーソナルでやっ てる他の業種のサロンを全部比較してうん うんそれで値段を算出してじゃこれ高 すぎるなとかこれは低すぎるな私はこれ ぐらいでいくといいなていうところを メニューとかの作り方とかも分かりにくい なこのメニューなんか複雑で分かりにくい なとかさここシンプルだけどなんかすぐ すぐ大会できちゃうなってなるとま結構 この経営側としてはさなるべく継続して もらいたいからねチケットとか買って もらってた方がいいじゃないどちらかって 言うとね続けてもらってとかはいうんだ からそういうところをこうやっぱ自分で 計算してみるうんでそうするといくら毎月 売り上げるばうん私はちょうどよく生活 できるのかっていうのをまず考えるわけ うん新規が何人毎月入ったらいいなその 新規のうちのなんま何パとか新規がじゃあ 5人入って4人常連さんになってくれてち その次の月も4人はいてそこに2人入って きたら66人になってでそのうちのまた 1人は抜け体験だけだったとか2回だけ だったんだけどここの残ってくれて今度5 人になってそこにまた新規3人入ってきた 今月はて8人になったとか言ってこう 積み上がっいくわけよねうんうんうんうん そうそうで常連さんが数がどんどん増えて ま会員制度を取るなら会員さんが増えてき てでそこに新規が毎月3人入ればうちの サロンとしては毎月20万円手残りが残 るっていうのが確保できるなとかそういう のを計算するわけうんそうなるとえっとま

毎月いくらぐらい売上げたいなが見えて くるじゃんうんうんじゃ仮にそのの金額を うんま最低限で考30万と設定しましたと するでしょはいねそしたら30万の うち自分は何日働きたいか自分は週5か 働きたいタイプなのか週3日働きたい タイプなのかとかでまた変わってくる理想 と現実ってのあるよ理想と現実ってある けどはい本当は週3しか働きたくないのに 最初だからって頑張って集合のフルフルで 入ってますってして無理をしたからて最終 的にまた週3に戻したら減るじゃんうん はいうんだから自分の掲げる金額の目標に 対して単価をそのコース設定や金額設定を 考える時に はそこを参考にするしかないのかなと思っ ていてよく定番としていうのは最初に ちょっと安くしすぎるとキャンペーンとか が晴れなかったりとかあれちょっと 見直そうかなって思った時にあの安く するってこがもう選択肢で最安値にし ちゃってるとできないからある程度希望 価格はちょっと高めにもちろんしといた方 がいいしうんはいでお客さんてじゃあ 安かったら絶対行きたいのかうんてことで 言うと違うじゃないそこに価値を見出すか どうかだからうんお客単価っていうよく 言い方しますけど客単価は高くして自分の こうサービスの質をその単価に合わせる くらい うんにするうんっていうことであのすごく 満足度が上がれば金額は上げてもいいじゃ ないかっていう風に思うので うん はい強になりますねだからメニュー表とか はしっかり作りなんかそのあんまり パターンいっぱい作りすぎない1つ2つは あってもいいと思うもうその何個かは もちろんあってもいいしチケットとかそう いうのもあってもいいけどなんかこう 例えば腰痛改善コースとかさなんかコース 設定とかもぐちゃぐちゃになっちゃったり 綺麗になりたいサロンなのか痛みを取る サロンなのかとかもう本当全部 ぐちゃぐちゃになってそのなんかメニュー 表だけいっぱいあって値段はちょっとずつ なんか違って何が違うんだろうがわかん なくなるとかよりはうん めたがいいとううんうんやっぱり1人で やっていくわけだからさちゃんのやっぱ インスタであったりの配信発信が命になっ ちゃうと思う結局のところそうですよね うんはいはい苦手なんですよねなんかその SNSの活用法というかそのそうでしょ はいでもここはやっぱり結局でできる広告

ツールなんてもうSNSしかないわけ じゃん他はお金がかかってくるから自分の インスタで私が例えば体がこうだったけど こういうことをやってこういう風なボディ メイクして心も体も軽くなって すごく行きやすくなったんだよとかそう いうエピソードストーリーをちゃんとイン スタで伝えるうんうんうんもう最初1回1 ヶ月ぐらいはもうモニターさん呼びまくる ターさんていうかさもう無料でうんうん うんあのああはいその1ヶ月はもう広告代 だと思ってさお支払いしない分ただにする ことが広告費支払ったみたいなもんだって いうことででそん時にレッスン風景だっ たり動画だったり感想をいいた りっていうのはもういっぱいやるわけうん うんで結局その実例とかお客さんの声を見 てあここっていいサロンなんだなって思う し当然見たいのは内装も見たいだろうし あのレッスンの雰囲気でえっと早苗さんの 声かけとか人柄とかどういう風にまやっ てるんだろうまそこのサロンって一体何の ためにあるどんなサロンなんだろうって いうのに興味を持って来てくれると思うの で例えばうんあの通りかかってあここは おしくなんかピラティスサロンできてる どんなとこなんだろうって見てるけど普通 は入ろうとし でもそこを家帰って検索して出てきました あこの人がやってるやつだああこんな感じ ですごい変わってくんだいいねいいね今度 行ってみようって思うじゃんうんうんうん うんうんうんだからそこに繋げていくって いうこと繋がった先のなんか情報がないと はいそうそう調べてもわからないから なかなかやってみたいですって入ってくる ことはないよねうんうんうんうん うん 東京とかとはちょっと違うかもしれない けど地方はやっぱりチラシすごい効くと 思うよはいそうですねなので自分もチラシ ちょっと力入れていきたいな思ってはいる んですけどはいうんそううんか何のサロン なのかをもうしっかり定めてあげてお客 さんが分かりやすいようにしてあげるで うんまたま通りがかりで見かけたりとかし た時にそこを検索して調べた時に出てくる 情報先っていうのがまインスタであったり うんうんもし仮にYouTubeやるん だったらYouTubeでもいいんだけど そのサロン名があってそれで名前でもいい けど検索して出てきたところが安心できる ような情報がいっぱい載っているうんうん でそこからそこのプロフィール欄から 分かりづらくなく飛べるようになってる

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からきっとお客さんはかその様子を見るん でその無料とかでねレッスンしたところの 様子とかを余そこなく出してたらそれを見 てあこの先生だったら私すごく会いそうだ なって勝手に見つけてくれるようなそう いうところをこうどんどん発信していっ たらいいと思いますはいありがとうござい ます嬉しいはい頑張ろうねちなみにサロン 名だけは決まってる名前サロン名うんその まま後期サロンにしようかなと思っててあ 苗字でねそうですねあの幸せと喜ぶって いうのをそのままお客様にはい伝えたいっ ていう気持ちでうんいい苗字だ ね幸せで体が喜ぶってことだねそうですね はいねいいいいサロン名だわかりました 応援してますありがとうございます ありがとうまたねはいがざますざい ます皆さんこんにちはマットマービス公認 インストラクターのこき苗ですこの度沖縄 県浦添市宮城に小さなマットピラテス サロンを開くことになりました インストラクターとして活動経験は少ない のですがピラテスやマオビクスをたくさん 学んできた中で私自身が長年悩まされてき たコンプレックスやえ体調不良などが改善 されていきその喜びを皆様にもお伝えし たいという強い思いからサロンを開くこと を決意いたしましたまだまだ未熟では ございますがこれからインストラクターの スタートラインとして私の経験も積みたく 無料モニター体験の他様々なサービスやプ プレゼントをご準備させていただきます皆 様にお会いできることを心よりお待ちして おり ます [音楽] DET

今回は、MAOBICSインストラクターの幸喜紗苗先生が、ついに沖縄で開業するということで、色々相談したいことがあるということだったので、お話しました。

幸喜サロン　代表 幸喜紗苗（こうきさなえ）
〒9012126
沖縄県浦添市宮城3丁目13番11号つばめ荘3階　305

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