「高い！安くして」と断られた時の切り返しトーク 【トップセールス 営業】

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佐藤さん高いから安くしてって言われまし たはいそれで絶対よく言われますよね安く しちゃう営業パーソンがいるから価格崩壊 が起きてるんですよこれねやっぱり売れ てる営業マ一流の営業マっていうのは実は ですねこの言葉を使ってないってのが3つ あるんですねで1つ目はですねまずお客様 になんで高いと思ったんですかっていう風 に高いっていうことを潜在意識に植えつけ ちゃうんですそれを考えさせちゃうこれが 1つ目2つ目はですね我々が高いですって いう理由こういう理由でこうだからこうで 高いですよみたいななので高い高いって いうまこれも潜在意識に植え付けちゃうん ですよ最後は値引きのことちょっと上司に 相談しますとか値引きありきお客様に主導 権を渡しちゃってるもう値引きあきの話を してしまうってねこの3つを使ってる営業 パーソンは絶対に売れないんです一流営業 パーソンですねなぜこの商品に価値がある かっていうのをお客様に考えていただきお 客様にそれを喋っていただきますそうする とお客さん価値の方向に視点が向くので 値段ではなくこういう価値があるからこの 価格なんだっていう風に理解にすいますん で是非ねそれを使わずにそして今の最後の ことは使うっていうのやってみてください

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