サブスク型ファッションレンタルサービスを構築 エアークローゼット 【9557・グロース市場】
ファッションレンタルサービス「ａｉｒＣｌｏｓｅｔ（エアークローゼット、略称：エアクロ）」は、利用者が好みやサイズなどを登録すると、スタイリストがその人に合わせた洋服を選び、自宅に配送されるという月額制サービスだ。返却期限は設けられておらず、クリーニングも不要。返送すればまた新たな服が届くという、ユーザーの使い勝手を重視した、サブスクリプション型のシンプルな仕組みが特徴だ。大量の在庫とその管理が求められるこのサブスクのレンタルサービスは投資先行型ビジネスだが、運営会社のエアークローゼットは２０２５年６月期に初の最終黒字化を達成。創業以来11年、株式上場後３年にして大きな節目を迎えた。
天沼 聰（あまぬま・さとし）
社長
1979年生まれ。千葉県出身。英ロンドン大学卒業後、2003年にアビームコンサルティングに入社し、IT・戦略系のコンサルタントとして約9年間従事。11年より楽天（現楽天グループ）で、UI/UXに特化したWebのグローバルマネージャーを務める。14年にエアークローゼットを創業。同社代表取締役社長兼CEO（現任）。
コア層は30代～40代の忙しい女性
「エアークローゼット」の顧客ターゲットはファッションになかなか時間を割くことができない、働く女性や子育てをする女性。顧客のコア層は30代後半から40代。そのうち、働く女性が９割、子どもを持つ女性が５割以上だという。天沼聰社長が語る。
「限られた24時間の中で、人は優先順位を決めて活動します。特に忙しい女性が時間がなくて諦めてしまっているものに、ファッションとの出会いがあると思うんです。服をインターネットで探したり買いに行く時間を我々が担うので、他に時間を使ってくださいという、時間価値を最大化するためのサービスがエアークローゼットなのです」
▲コーディネート例。月額料金プランで届くのはトップス、ボトムス、ワンピースだ
料金プランは「ライト」「レギュラー」「ライトプラス」の３種があり、月額料金は７９８０円、１万９８０円、１万３９８０円。たとえば「レギュラー」だと、トップス２点・ボトムス１点、あるいはトップス１点・ボトムス１点・ワンピース１点という３着セットが届く。返送すれば新たに違う３着セットが届き、月に何度でも利用することができる。
利用者は毎年順調に増えており、２０２５年６月末時点で月額会員は約４万人。取り扱うのは50万着３００ブランド、スタイリストは３００名が在籍する。
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