ベストセラー『「悩まない人」の考え方』著者の木下勝寿氏が「マーカー引きまくり！ 絶対読むべき一冊」と絶賛する本がある。『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』だ。著者の森武司氏は「組織に熱を生む文化」の重要性を説く。
今回、本書に深く共鳴した株式会社SDCs代表取締役・岡藤道雄氏に話を聞いた。採用＆キャリア支援・交流会運営・子ども食堂運営の3事業を展開する株式会社SDCsの代表として、組織づくりの現場に携わる。全国最下位だった営業拠点を1年で全国1位へ導いた経験を持つ岡藤氏が、承認欲求・評価制度・組織の熱量について、現場のリアルから語る。（構成／ダイヤモンド社書籍編集局）
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「意見を言ったら詰められる」職場で起きていること
――「うちの職場、なんか盛り上がらないな」と感じているマネージャーは多いと思います。活気がある組織とそうでない組織、何が違うのでしょうか。
岡藤道雄（以下、岡藤）：活気がある組織って、「その人が意見を言える風土がある」ということだと思っています。
以前いた会社で、月1回、部署全員がZoomで集まる会議がありました。課長が話した後に「意見はありますか？」と聞くんですが、ほぼ誰も発言しない。特に若手・新入社員はまず絶対に口を開かない。なぜかというと、一言言うと10個くらい返ってきて、「それはなぜそう思ったの？」と詰問が始まるんです。だったら黙っていたほうがラク、という状態になってしまっていた。
――それは多くの職場で起きていることだと思います。放置するとどうなっていくのでしょうか。
岡藤：最初はガンガン意見を言っていたのに、半年後には何も言わなくなる方が出てきます。一度でも詰問されると、その人は二度と自分から発言しなくなる。組織の熱は、そうやって静かに消えていくんです。
「詰める上司」がいる職場の、その先
――詰問が続く職場は、最終的にどうなっていくのでしょうか。
岡藤：発言しなくなった次のステップは、考えなくなることです。どうせ何を言っても詰められるなら、そもそも考える必要がない。言われたことだけやればいい、という状態になっていく。そうなると組織は完全に止まります。上司だけが動いて、メンバーは全員指示待ち。上司が休んだ瞬間に何も回らなくなる。それが「詰める文化」の末路です。
――上司本人は、自分が詰めていると気づいていないケースも多そうです。
岡藤：ほとんどの場合、気づいていないと思います。本人は「部下を育てている」「しっかり考えさせている」つもりなんですよ。でも受け取る側は詰問にしか感じていない。だから「意見を言わない部下」が生まれるんじゃなくて、「黙らせる上司」が生まれているんです。部下が発言しなくなったとしたら、それは上司の問いかけ方のせいです。まず自分がどう接しているかを疑った方がいいと思います。
熱のある職場をつくる、たった一つの条件
――では、どうすれば意見が出る職場になるのでしょうか。
岡藤：まず受け止めることです。正しいかどうかは後でいい。とにかく一回受け止める。それだけで人は次も話してくれるようになります。全員がまず受け止める側に回れたら、半年後には職場の雰囲気がまるごと変わっていると思います。
――組織づくりに悩むマネージャーへ、メッセージをお願いします。
岡藤：シンプルなことだけど、できていない職場が本当に多い。意見を言った人が損をしない職場をつくること、それだけです。詰めるのをやめて、まず受け止める。それだけで組織の熱量は変わります。
組織に熱を生む文化をどうつくるか、もっと深く知りたいという方には『スタートアップ芸人』が参考になるかもしれません。著者の森武司さん自身が、意見を言える文化をゼロからつくり上げてきた人間です。「なぜ仲間が自ら動くようになるのか」が、現場のエピソードとともに書かれているので、詰める文化を変えたいと思っているマネージャーに特に響く内容だと思います。
（本書は『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』に関する特別投稿です。）
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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