ベストセラー『「悩まない人」の考え方』著者の木下勝寿氏が「マーカー引きまくり！ 絶対読むべき一冊」と絶賛する本がある。『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』だ。著者の森武司氏は、2005年にFIDIAを創業して以来、18年連続増収増益を達成。年商146億円の企業へと成長させた。その成功の裏にはどんな原動力があるのか？
今回話を聞いたのは、森氏と同じく元芸人であり、現在はFIDIAグループのグループホーム事業「FIDIA DAYS」の社長を務める水上雄一氏。人気芸人・山里亮太氏の元相方であり、ドラマ『だが、情熱はある』に登場する宮崎君のモデルとなった人物だ。「毎日30個の宿題」という一見無茶な修行が、いかにして経営者としての土台をつくったのか。当時の驚きのエピソードを語ってもらった。（構成／ダイヤモンド社書籍編集局）
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山里亮太から毎日出された「宿題」とは？
――山里さんから「1日30個、不細工イジリのワードを考えてこい」という宿題が出されたと聞きましたが、本当ですか？
水上雄一（以下、水上）：本当です。当時のお笑いでは、「ボケだけではなく、ツッコミでも笑いをとる」というスタイルはまだあまり浸透していませんでした。でも、僕らはそこに挑戦しようとしていたんです。
「なんでやねん」と返すだけじゃなく、ツッコミの一言そのものを面白くする。後に「南海キャンディーズ」がそういった掛け合いをすごくやっていましたけど、当時の僕らのコンビ「侍パンチ」は、まさにその形を模索していた時期でした。
「王道を知らない」が逆に武器に
――「面白いツッコミ」という発想は、どこから生まれたんでしょうか？
水上：正直、当時はお笑いのことを何もわかっていませんでした。漫才とコントの違いもよく理解していなかったんです。
でも逆に、それがよかったのかもしれません。王道の型に縛られなかったので。
たとえば漫才のツッコミなら「なんでやねん」ですけど、コントでツッコむときは「なんでやねん」とは言いませんよね。
僕は、ダウンタウンさんの『夢で逢えたら』などのコント番組を見て育ったので、「ツッコミ側も面白いことを言う」というイメージが強かったんです。
その話をしたら、山里くんも同じ考えを持っていて、「じゃあそれをやってみよう」と。
そこから「この2人の見た目だったら、不細工イジリは絶対必要だよな」となりまして（笑）。
それで、「不細工イジリのパターンを何十個も考えてこい」というのが毎日の宿題になったんです。
山里亮太がツッコミではなく「ボケ」だった時代
――そのとき、水上さんがツッコミ担当だったんですか？
水上：そうです。いまでは山里くんといえばツッコミの人というイメージですが、侍パンチではボケ担当でした。
最初はどちらがボケかを明確に決めていませんでしたが、やっていくうちに「この見た目でツッコミは違うやろ」という流れになった感じです（笑）。なので、ツッコミのワードは全部僕が考えていました。
――ネタの台本も水上さんが担当されていたんですか？
水上：いえ、ネタは一緒に書いていました。
当時は芸人の裏側を知る機会が少なくて、誰がどうネタをつくっているのかもわからなかった。お笑い番組といえばコントかトーク番組ばかりで、「ネタを書くってどういうこと？」という状態から始まったんです。
だから、「どっちが書くか」というより、2人で試行錯誤しながら一緒に書いていった。どうやってやったかはもう覚えていませんが、教科書になるものもない中で、たぶん4本くらいは書いたと思います。
漫才とコントの違いもわからないところから、一緒にネタが書けるまでになったと考えると。毎日出される宿題には、もう本当に、鍛えられたなあと思います。
経営者になってから生きたこと
――ちなみに、「不細工イジリ」はどんなワードを考えていたんでしょう？
水上：いや、もう全然覚えてないです（笑）。
でも、あの経験は確実に今の自分をつくっています。
毎日30個、何かを考え続けるって、すごく地味で泥臭い作業なんです。
でもそれを続けることで、「質より量をこなした先に質が生まれる」ということを体で学べた。
経営も同じなんですよね。目の前の課題に毎日向き合って、小さな改善を積み重ねる。派手さはないけど、その積み重ねが組織を強くしていく。山里くんとの日々は、僕にとって最高のビジネス修行だったのかもしれません。
――『スタートアップ芸人』には、そうした「泥臭い努力」のエピソードがたくさん詰まっていますね。
水上：そうですね。僕らの会社は、派手な成功物語ではなく、地道な積み重ねで築いてきた会社です。でも、その過程で学んだことは、どんな仕事にも通じると思っています。
「仲間と一緒に、毎日少しずつ前に進む」。それが僕らのやり方です。この本が、同じように悩みながら働いている人の参考になれば嬉しいです。
（本書は『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』に関する特別投稿です。）
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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