【削除覚悟】プルデンシャル生命のここがヤバい…！「伝説の営業マン」が大量発生している裏側も暴露します

【削除覚悟】プルデンシャル生命のここがヤバい…！「伝説の営業マン」が大量発生している裏側も暴露します

労働時間的にはどうだったんですかああ 働く時間ですか24時間エです腰に手はっ てですねこうやってやってですね ピピって叫びますマあ怖いっですねやばい でしょ出陣もうなんか みナンバーワンが着問題みんな1番だ なはい皆さんこんにちは修三の小魅力のお 時間ですよろしくお願いしますはいします 今日はですね雑談ぽいテーマにもなるん ですけども話を聞いてる限り原職うんうん のプルデンシャル生命時代の話を僕聞くん ですけどもなかなかちょっと常識外れな ですねエピソードが多いなと そうそうですかはいな今日その辺は ちょっと面白かしく紹介できたらなと 思っはいはいはい健康ってのは大丈夫 怖いですねじゃねプルデンシャルの実はと ちょっとずれたお話みはい聞てる限り僕 めちゃめちゃあると思ってるんですよね あああなるほどねそれをじゃあちょっと まとめた話を今日していこうはいちょっと みたいなとおおいいですねあれちょっと ここがおかしいよプルデンシみたいなはい 普通の働いてたらこんな経験ないぞみたい なそうすねまあの最初にね前置きとして 言っときたいのは全部の死者が今からする お話ではまずないっていうことですね僕が いた死者だけおかしかったって話もある はいていうのと今はもうそうではない可能 性も高いはいはいあくまでもも僕が所属し てた時どうだったかあ僕の死者がどうだっ たかあと僕がどんなマネージメントしてた かとかっていうめちゃくちゃ狭い環境での 話なんで全部がそうだよと皆さん捉えない でほしいないう前置きの元ですね嘘は一切 ないままです事実はありのままに面白 おかしくですけどでしたっけはい面白 おかしいければなとしたいなという風に 思いますお願いしますはいじゃあ早速なん ですけどもうんまず働き方働き方はい働き 方についてまずはちょっとこう教えてい はいはい働き方ねままずま圧倒的に違うの は完全成果報酬なんですよね うん最初のちょっと数ヶ月とか数年間はま 補給金みたいな形で固定というか20何万 とかがこうちょっと減ってくんですけど あのちょっともらえるよみたいな基本それ 全部あの2年間でなくなっちゃうんであ 最初2だけそう2年後からはま最低賃金と か保証されると思うんですけどもうやっ たらやった分だけ全部青店長はい 限ないんでインセンティブがある程度聞く ような会社ってあるじゃないですかじゃm &とか不動産のね販売とかも インセンティブあると思うんですけど インセンティブとかじゃないんですよ固定 ないんででMとかでも固定って基本あるの で月40なのか35万なのかとかあるんで 上で売った分が上上手みたいだから全く もらえないよってことは多分ないと思うん ですけど保険の場合ですねま最に 引っかかるぐらいになってる人もまいたん でこれは別にねあのプロシャだけの話じゃ ないですけど保険の業界っていうのはそに こう外系みたいなところはほぼまこある とこありますよはいプルデンシャルが完全 性活補だったなという話ですねはいまそれ も結構飛び込む時には意を決して飛び込ま なきゃいけないですねそうでしょだってお 客様に選ばれなかったらさこ入ってこない 生きていけないってなりますからね怖いよ ねま個人事業主みたいな感じですかね感覚 としてはうんはいそれにちなんでおちなん ではいちなむねはい労働時間的にはどう だったんですかああ働く時間はい2間コビ じゃないです かセブレ王さんと一緒お客様がこの時間が いいといえばちその時間でてなるほどいや 夜中2時からでも会ってくれる人がい るっていうんだったら多分全員あってたと 思いですねまいのかわかんないですけど ブラックですねブラックって何ですかもう そんな意気に足しちゃうレベルですねそう だだその誤解にしないで欲しいのは マネージャーからそこの時間でやりなさ いって言われることは一切ないですそう ですそこちゃんと理解していただかないと そうブラックっていうのは会社から強られ てやることをブラックっていうじゃない ですかじゃあさ僕らはやりたくてやってる んでうんそうですねいやだってさ24時間 休日ゲームしてるやつがいてお前ブラック だって言わないじゃないですか言わない ですねそううっすよねやりたくてやってる だけなんでそれは本人の判断でやってるん でそこはちょっと間違わないで欲しいん ですけどうんまでも本当24時間営業ま 寝れる時に寝るまそれがたまたまアポが 夜中取れないから夜寝てるだけの話でうん 夜中でアポがめっちゃ取れるんだうんだっ たら日中に寝てると思いますオールさん 自身は夜中のアホとか経験あるんですか いや1回弁護士さんで夜中1時か日時に 仕事が終わってそっからってい時あったか なえ1回か2回か仕事終わって11時に マックでとかありましたよ朝7時からとか 全その人の会社のオフィスの近くでとかあ あるんですねしま要はそれで言うとま完全 生果報酬なんでま24時間営業で会社が 定めてるわけではないけどダメだとも言っ てないからやってる 当時はねうん今はまあなんか月に4回 ぐらいは休みましょうみたいな生徒が途中 で導入されたんで休んでる丁に皆さんし てると思うんですけどま当たれてると思う ですけどやりたくてやってるんでやりたく てやってるのになんで休まなきゃいけない んだっていうねまいろんなロ書の関係が あるのかちょっとわかんないですけどうん うんだて社長なんて別にやろうと思っ 365日仕事するわけじゃないですかまで もそんな感覚ですよなんか出社の義務的に はそんな感じだったですあまおかしな ところで言うとま一応社員は正社員なん ですよちゃん員ですけど出社はね基本目あ 目月曜の朝の午前中の1時間半の ミーティングと木曜の個中の1時間半の ミーティングとまあと営業所ミーティング て言って各グループに分れたミーティング 30分ぐらいるやつんでま大体午前中の2 時間ぐらい月の2時間ぐらいあと大体何 やってても自由そこは全然直行直近なん なら別に火曜水曜来ない人もいるし金曜日 土日来ない人もいるし者に行っても何も なんないんでれてる人ほど来てなかった ですまそれに外しっぽいなって感じです 結果さえ出してれば何結果出してなくても 別に何も言われないんですけどどうすんの ぐらいはなんかねあるかもしれないです けどうんじゃちょっと続いてなんですけど も編集編みたいな形で営業パーソンを育て るっていうかはいはい実力をつけていく ためにいろんなこう研修あったと思うん ですけどそうですねま僕はその会社2社 しか経験してないんで三井住友銀行と プルデンシャルしか三井住友銀行の場って 新人研修ってのがあって最初1月ぐらい 集められはい うんましねそのに属されてからもま ちょいちょい集められて研修は集団であっ てやってました まおかしかったですけどね運動会あったん でええちょっと変ですねおかしな会社 ばっかり入ってますね運動会系ですね リレーとかはなかったんですけど引きとか 玉入れとかったあとダンスそれは参加する 範囲っていうのはどのエリアっていうか どれくらいの人が来るんですか全員新卒 全員何百人全員え当時600にいたのかな はい全員で運動会全員で一所に集まってま クラスが中軟クラスかなんかてそのクラス 対抗でやるってえ変わってます ね社会人経験から変わってるよねそうです ねはい今ちょっとやってるかどうか ちょっとわかんないですけどコロナとこも あったんでま検証やってんじゃないですか ねシ証じゃプルデンシャルがねどう おかしかったかって言うとえっと難しかっ たかまず全体で集まる集合研修っていうの はは2日とか3日ぐらいしかなかったかな と思ま毎月入社があるんでそれで言うと 三井住友銀行なんて年に1回しかないんで 毎月に入社があるんですよまどうしても そのなんか会社のイベントで役員が揃え ないからやらないとかって月はあるけど ほぼ毎月あるただ12ヶ月中9ヶ月ぐらい は入社あるはずですそれぐらい毎月入社 あるんですけどそのためにですね全国から 集められてしかも全員中途作用なんで新卒 はいないんで一とに集まって研修させられ てへえはいでここでですね全体研修やるの はまあるんですよまそいろんな会社さん 全体研修やると思けど僕も経験したこと ありますここで最後にですねおかしなこと がこう登場するん ですこれがですね決意表明決意表明と PMAっていうああそれもちょっと全然 馴染みの馴染みのない言葉が出てきました けどあのまず決意表明ってですね自分はま いついつまでにこういうことをこんなふ にいやっていきますとかええ叫ぶんですか ま大きい声でまマイク持たされてたと思い ますけどその新人で全国から集まったも 多い時100人ぐらい集まるんですけどえ 全員発表するんですもう自由ネタは自由 ですほぼんでもいいとにかく決意表明し なさい大体1分間ぐらいではい1分つっ てんのにダラ喋るやつもいるんですけど 30分ぐらぐらいで終わってもいいんです けどていうのがまず一通り全員やってで それ終わってから最後にですねPMAって いうのいんですよんでしょうかなんかこの ねあの汚染粒みたいな名前のんですけど PMA略語なんですねああ略語なんですね ポジティブメンタルアティチュードとほお はいポジティブなこのマインドの姿勢 みたいなああ前向きにこうみたいな感じ ですあなるほどこれをですね全員で大体 その役員が来るんで役員が前に行ってです ねうんうん腰に手を当ってですねこうやっ てやってですね全員でむちゃくちゃでかい 声ですはいピピピって叫びます曲ああ怖い ですねやばいでしょ 入って全国からた絶いるんけど確かに こんなことやってるから大会系だと思われ もそこでみんなスイッチ入れるみたいなへ だって完全成果報酬なんで覚悟決めてやん なかったらダラダラしてたサボっちゃっ たら終わっちゃうんでうんそうですねはい まそんだけやったってできない人できない ですけどPMAっていうのを叫ぶっていう ことですね後にも先にもその1回しかない ですけどうんうんうんあただ僕 マネージャーだったんで自分が採用した メンバーのそのPMAの時とか決意表明の 時必ず絶対行ってたんで現場にああいい何 回PMAやったかわかんないですね自分が のやつやったでしょで僕3年で10人採用 したんでこの10人分やってるから11回 やってます11回PMAPMAってやって ますねへえなんか中にいる人がま特にもう 違和感ないのかもしれないですけどもし それがこう何も知らない人がパッと見たら いや変な宗教じゃですか本当に研修って とこで言うとじゃこの死者に戻ってきて からはいこれは死者ごとによって違うので もうこれはもう僕が所属してた死者アンド 僕がマネージャーやってたにやってたこと はいさっきあの24時間営業って話した じゃないですかはいこれ研修も24時間 プレイなんですよプレイとか言ってます けどはい24時間ローブレマラソンって いうええ はい入社してから本当1ヶ月間デビュー するね資格とってその資格がちゃんと認定 が降りるまで今なんか1ヶ月半に伸びたと か言ってましたけど1ヶ月間ひたすら研修 があるんですよでこの研修ってのは死者に よって違うんで僕はま日本一の死者に勇者 したんでもう研修の制度もめちゃくちゃ 高いなんならハードさも日本一高いハード なと入社しちゃったんで夜中3時とか4時 まで同期入社のやつと絵かでも相手もやん なきゃいけないからこれねやって側まだ いいんすよいかですかてやってるから自分 自分喋るからこ受け手側はやばいよね確 しかも手最初下手くそだからさ受け手側も しんどいわけよもうはい大丈夫ですかと はい大丈夫 ですとかってやりながらやってたんですえ それはもう死者の中でやるんですか死者の 中で会社の中でです24時間き24時間で 夜中2時とかに普通に先輩帰ってきたたん ですよお俺俺頑張って寝とてで先輩 ちょっとプ1回見してくださいとかつって 先輩のロープレも見してもらったりとかも 12時過ぎてからとかも全然ありましたね その話で言うと以前僕も聞いたことがある んですけどモダさんモダはい相当大変な 感じやっいうそうそれはま僕は採用して 保険の営業ってサボろうと思う本当いくら でもサボれちゃうので固定で感じにして うん管理して働かせるわけじゃないんでま そんなこともしたくないしされたいと思っ てもみんな来てないから自由な働き方を手 に入れたいと思って来てるんででも やっぱり覚悟がそこにある人間と覚悟が ない人間では最後ちょっとお客様の前でご 紹介いただいてもいいですかっていう一言 とか最後の最後のクロージングでちゃんと お客様の背中を気持ちよくね変な形じゃ なくて押すっていうとこがひっちゃったり とか覚悟を決めてやってる人間とそうじゃ ない人間では全然その後の人生変わって くるんで覚悟のスイッチを入れる俺こん だけ頑張ったんだからお客うん絶対喜んで もらえるはずだみたいなはいだから自分に 自信を持っていけるみたいなところとかの ために最初の1ヶ月間って強制はしてない です強制はしてないんだけどま先輩たちも 頑張ってたし自分たちも頑張りたいって いう意味でだからブラックではないですよ 帰って寝たいなら出ていいんだよ別にうん でもみんな人生変えたいと思ってはいこの サラリーマンていう世界から抜け出したい とうん自分はもっともっとねあの自由な 時間とお金を手にするんだと思ってきてる ためにはやっぱ努力必要でしょうていうの でそうですね覚悟決めて本当夜中まで ずっとローブレしたりそれで言うと モーター君はですね僕が採用して僕別に あの帰って寝ないよって言ってたんですか 帰って寝ないよって言った時間もま2時 ぐらいだったんですけどなんかでそっから また同期と家に戻ってロブの練習してた らしくてで多分睡眠時間ほぼ1時間半とか そんぐらいで来ちゃって車に短いですね そうちょっとロープレ見るよって言って 練習したやつ見せてとかって言って僕相手 くにするじゃないですかはいちなみに僕に 興味ってあったりされます かで止まっちゃったん だ要は止まったままこのまま意識飛んでた んですよああもう限界のともうこ て止まっちゃったんだよ帰って寝ろともう 8時間帰って寝てこいとあ夕方来たらいい から家に帰って寝てこいつって帰らせ ましょう壮絶ですよねそういや本人が 頑張りたいと思ってだから本当にもう1回 そのね甲子園目指してた時の自分に戻れた みたいな感じで本人はなんかそれがすごい 楽しかったし良かったうんうん言ってます し今でも言ってましたけどま僕も本当同じ 感じで僕は別に大会とかじゃなかったです けど人生で1番頑張りたいと思って転職し たんでめちゃくちゃロープレも頑張った なっていう覚えはありますかねうんうんこ もその営業経験がすごい長いわけではない ですけどやっぱどの会社も一応ロープレっ てあると思うんですよね全然なんかロー プレてやってますとかはい全然次元が違い 事が違うんだなって思いでそっから続きで 言うとはい卒剣ってのがあったんですよお これまたちょっとそ 営業ってセールスプロセスってのがあるの で56個あったんですよその営業特まず方 として覚えても他にもいっぱいあるんです けどうんでそれ1個1個全部もう スケジュール組まれてていつに卒権がある かを1月の間の中でで大体40分ぐらいの そのトークババル全部覚えてこなきゃいけ ないですよあイゴ1間違い入れないレベル そうでしかもそれ表情メラビアン入れて ジェスチャーをつけてでズも書いたり設計 書出してこう話したりとかていうのを1月 間とかでもう死ぬほど練習するんですへえ これはそのおさんがいった死者だからっ てこですかそれは僕がいった者だからです ねあそうだったんですそうそのスクリプト とかねセールストークの精度も高かったし ままた僕がマネージャーになった時は僕が 作ったんでさらに作り直したんで めちゃくちゃ精度が高いものをちゃんとお 客様の前に出たら喜んでいただけるうんし お契約もほとんどの場合いただけるような ものを作ってたんでそれを死ぬ気でみんな 練習してましたねでま僕もたまにはやって ましたけどで暇さあればもうロープレし ましたへえ飯食う時とトイレしてる時以外 ほとんどロープレしてるぐらいふんあと テスト勉強ですねテスト勉強うんテストは 100点を取れっていう文化だったので 知識は礼儀だっっていうだって99点だっ た瞬間お前100万質問が来たらお前1も 嘘答えのかよっていうああていう文化だっ たんでもう本当に怖かったすね研修は 怖かったていうかもう100点取れないと ミーティング中に100点だったら白はい でも99点だったら みなみ厳しいですねめちゃくちゃ厳しいん ですよ本当にも先輩たちも超厳しかったし ま逆に僕らも厳しくしてたんでうんはい 緊張するんですその死者長もいる マネージャーが5人とか6人いるお客様の 前でやるよりはかに緊張するんですよ海線 山線超えてた人たちが全員マネージャーと していいんだよここにうんこわていうね しかも僕はどっちかって言うと生じ売れ ちゃってからマネージャーやっちゃったん で僕が1番怖いとわってたら思われてた らしくてああ野さんマジえぐられるより見 てるんでみマジかいみたいなれるんじゃね れるんじゃこと思われらしいですけどね はい他の営業所の子にはね優しくしてた つもりなね自分の営業所の子に対してが 一番厳し厳しい怒ったりしないんだもっと こできんじゃないみたいなうんはい目線は 高かったかなと思いますねなるほどはい卒 権とかあるとかもねほとんどないんじゃ ないですかねはいその言い方をしてないっ ていうのあるかもしれないですけど例えば 僕も以前リいた時はある程度上司とロー プレイをしてまこれくらいまでできたら じゃあもう1人でお客さんのとこ行って いいよみたいな声かけは確かにあったん ですけどなんかその同業式というかみの前 で疲労するみたいなのはなかったのででも 項目がわーってあるんでちい全部それに 点数つけられるんですよで何点以上で合格 とメントするみたいな感じですねもう実と 引きがてあそうそうそうであとはもうその 同期が何人か大体いるんでいんうんさんが 採用するんで同期は何かいるんでその中で 競わせるんですよまたえでえっとその1 ヶ月間で1番点数が高かった人がなんか ネクタイもらうとかスーツをマネージャー 人が全員お金出して買ってあげるとか ボールメ買ってあげるとかおそこを 乗り越えたらからこそやっぱ現場での自信 も違うんでしょうねやっぱ結論がれとねそ 乗り越えたぐらいじゃ全然現場で自信ない いっすです全然もうそこまで行ったらもう 全然現場ではもうまた全然現場でもまた 乗り越えなきゃいけない山たくさんあるし でもあの初月最初の1月を経験もせと現場 に出てるやつってなんだよって思うぐらい うんうん振り返ってみるとやっぱりすごい 大事だったなとうんうん思いました圧倒的 ですねもうその量は気いくるんじゃないか ぐらいだって大体みんな夢でももう喋り 始めるってあ出ちゃ出ちゃう出ちゃ出ちゃ そうそうそうこれみんな言うだから奥様と か彼女とかい夢でもなんこブツブツ言っせ よみたいな怖い夢で見始めるもうロープレ しまくってるから夢に出てきるようになっ てきて夢でもロープレしてるんですよ それ死につきますよねいややばいす夢まで 出てくるまでやったことあるかってそう ですねそういうことなんですよ本当に ぬるいぬるいそれで成功したいなて ふざけんなよと本当に思いますね圧倒的な 量からしか質は生まれないな本気でみんな 思ってたしそれをやってたかなと思います ね次ですねえ次はですねここがおかしいよ プルデンシャルミーティング編 ミーティング編ミーティングもおかしいん すよま今の時代でどうなのかはちょっと わかんないですけど井銀行の時は1番 下っ端の新人が会議資料を全部準備したり クリットアトしたりとかリス準備したりと かはいうん新人がやるんですよねまあ大体 そうじゃないそうですねこれがですね ちょっとプルデンシャ違いましてはい ミーティングは全部マネージャーが作り ます ええ一切フロントの営業の人たちはやら ないですマネージャーがミーティングの 準備え配布物だったりはジムの方だったり マネジが全部ええでえ営業の モチベーション上げてうんだからこれも ひょっとしたら普通ないかもしれないです けどミーティングの最初に必ず オープニングムービーなですえそれも ちょっと変です ねねどういう内容なんですもうなんかこう モチベーションが上がるよう何でももう その時その時でマネージャーが担当決めて まこの1ヶ月間は誰が担当とか決めて僕も だからそのいろんなYouTubeなんあ よくモチベーション動画とかありますよね あいう画まそうオリンピックでこう頑張っ てるとか人が頑張って涙 とかもマネージャーチョイスで選んできて これくそ大変なのよ大変毎回なんだこの 動画ってなったらダメなんでそういう動画 を流す文化めっちゃありましたねへえはい 営業はもう営業以外のことはもうするな くらいの環境を作ってくれて本にそう営業 の人たちが自分たちだけで立ち上げて なんかやるってことはあったけどあの マネージャーがそれをこれをこうしてと かっていうのはほ長行ったですねはいそれ で言うとそのミーティングの中ではいやっ てた次のおかしなおかしたところで言うと ですねこれは営業会社だったら比較的ある かもしれないですけど先週1週間の通事を ですね全員発表するんですよ ええじゃみんなの前でそうこれ0だった人 も全員0って言わなきゃいけないですよ 先週0でした先週なかったですと別にこの 基準ってのはないんだけど基準以上ぐらい やってると お当時僕らで言うと年間お客様から払って いただける保険料はいが100万円以上要 は1人の人が月5万円だったら年間で 60万円月3万円だったら36万36万か 3人だと100万超えるじゃないですか そうですね100万円を超えてると拍手さ れるなんから普通に40万とか30万 ぐらいだとはいいいみなま拍手するとする ししないとしないし1週間の話ですね1 週間1週間先週1週間大体その100万を コンスタントにやってればまもちろん 大きい預りだけドンてやっちゃう人もいる けどコンスタントにやってると大体年収が その2年間ちゃんと突けてると5000万 ぐらいおていう感じ大理だともっと もらえるけどプレデンシャルだとそんな 感じ保険業界でねあのMDRTとかて言う んですけどそれをやってるとMDRTの3 倍ぐらいはいけるかなですね毎週それそう ねそれは毎週月平均で8万円以上預かれる 人たちを契約していかなきゃいけない初 年度が僕一応それぐらいだったんですよ 平均すとで最後3年目の時はは僕大体月に 250万を平均にしようと思ってたんで へえ250万をベースにしてたけどそれ よりやってましたねええ大体平均すると 300万ぐらいやってたかなでそれで言う とですねさっきちょっと1ヶ月間の新人の 研修あるって言ったじゃないですかこれ 死者によると思うんですけどうちの車では やってたっていうのがあってま資格 ちゃんと受かってですねソも全部受かって 野に放たれるわけですね3全性化報酬の 世界にこうノ放たれるわけですその時に何 をやってたかていうと出式もうなんか平お みたいなさあ行くぞみたいなね [音楽] はいこっから行きますよみたいなのを人 ですちゃんとそのもう年収1億とか超え てる人も参加して全員でやるんですよま 主に何をやってたかって言うとまそこでも 決意表明出てきました決意表明決意表明 また来ましたPはやんないですけど決意 表明ありますまたこうモチベーションが 上がるような今度はちょっともうちょっと 長めの動画オープニング動画とかの23分 とか15分じゃなくて10分とか20分 ぐらいのもっとしっかり本当にハートに火 をつつける画があったりあとまこの2つが 結構特徴なんですけどその人の大切な方 からの手紙を扱ってくんですよえそれは サプライズとしてサプだから本人には全く 知らせずにへえ僕も自分の奥さんからの 手紙を羊時は読まれたしま結婚してない方 であればご両親かなってうんもらってもう ほぼ全員号泣するんすよ泣いちゃうますね 頑張ってこみたいなそう頑張ってこい みたいなていうのがあってで最後その今 いるメンバー全員と握手してくんですよ 新人の人たちがじゃ例えば3人いるなら3 人前に立って入社が浅順で握手してくへえ で最後マネージャーとしはちょっとで一言 一言みんな握手してって一言書けて頑張っ てねとかうん本当にもう戦争に旅立つかの ような本当ですよ本当にそれくらいの出 ですよね本当にチームワークはないので 全員11匹狼でみんな自分で営業してる だけなんででもなんかチームスピリットは なんかなんとなくあったかまだから日本一 の死者だったかなと思一体感あったし自分 たちが日本一の死者にいるんだっていう プライドもあったから変なことできないと かそうそういう背中を押してくれるみたい な押をしてあげる文化みたいな皆さんどん だけ大変か知ってるんでだからこそ毎年 日本一はうちの下から出たんですよ毎年の 新人の日本一がほぼうちの死から出たん ですへえ僕の前の年もそうだし俺の時も そうだしま僕は入社してから3年目で同期 全国1位だったんででも1年目の時の全国 1位を僕の本当同月入社の同期の1位な ええそれぐらい採用の質問良かったし すごいですプルデンシャル全体の全体よ 全体の本当のチャンピオンもうん2人いた んでへえはいあと個人保険の位も122人 いたかはいもうやばい本当にやばいですね あにも先にもう2度と生まれないと思あの はいそしたら次は会社全体の話ですね会社 全体で言うと営業組織としてここが おかしいよっっていうとこで言うとエリア がないですあエリアがないんですねうん 東京にいるからって言って東京とか関東圏 の人しかお客様にしちゃだめですとかない です仮にそこに視点があったとしても関係 ない関係な全国誰でもお客さん見して いいっていうのはちょっとま面白いし他と ね違うかなエリアが被ってたらもうそっち の人に渡しちゃわなきゃいけないですさ あるじゃん車なりハウスメーカーねそう いうの全くないです全国誰でもどこでもお 客さんしている1番遠いとこはどこに行っ たことがあるんですかええいやま大阪とか 名古屋出てもよく言ってましたね新幹線で うんジですけど月はそうですね実費になっ ちゃいますよねそうそうそれはね会社は 出して交通費は自分で出さなきゃいけない カフェ代とかも全然自分で出さなきゃいけ ないってとこもちょっとおかしいかもし ないですねそれで言うとそれと合わせて 面白いとこで言うとこれヤピもなんか前 言ってたような気がするんですけど死者 いっぱいありますよねとあ僕それすごい 思ってました ね普通死者ってさそのエリアに1つある みたいなイメージはいそんなイメージあり ます違うんですよねこれなりたいって言っ た社長が勝手に出せるんで出せるっても 審査ありますよもちろんある程度の基準 だったり役員とかのねあの金あるけどだっ てね僕らが今これいるビルの問い斜め前と いうか対い面というかあのにビルあるじゃ ないですかその中に一フローは全部 プルデンシャルてとこが貼ってええそこに 多分78車か10車ぐらい入ってるもねあ そんな入ってるですね東京だけでも多分 何十死者があるんで450あるんじゃない 下手したらまなんでそんなね同じ拠点で いっぱいあるのかっていうと死者長が出し てるですその者死者長ま死者長に紐つい てる者がうで自分たちで死者を新しく出し たいってまうの鳥島役の秋山もそうです けどゼ発で新しく拠点を構える自分の城 気づいてくみたいそういうことはできるで 新しいメンバーどんどんどんどん採用し てってみたいなもあればある飛長さんが 引退されるからそれ引き継ぎでっってこと もあるし飛長しがガっちゃんこすることな まそれは色々あるんですけど社長さんに紐 づいてるので社長さんが出したいと思えば じゃあその隣でみたいなことで出すみたい なこともなんかちっちゃい会社がいっぱい できてるみたいな感じなんですかね大き なくてあそうそんな感じです会社で採用さ れるんですけど採用は死者ことなんで採用 もきってるからあ研修も死者ことです全体 研修は本当にバクッとあるけど23値でも 研修を全部したことなんですよしたことに ノーハウが全く違うんですよこれも不思議 すよね不思議ですねはいさっきのね出式と かやってないとかやってないし親の手なん てなさらやってないとかやってないしはい ロープレなんて教えてないとか全く教えて ないしとりあえず自分で考えてとかてる とこもあるんでだからね結構やっぱ採用ガ チャっていうのはそうですね死者ガチャっ ていう者のでマネージャーにって教えてる こと違ったりするんでへえ所長ガチャも 結構あるかな一般的にはその差をなくそう て会社 と動きがすかなと思ったりもしましたけど そうまその辺ちょっと外っぽいぽいわ せよう感じかなと思いますねはいあとは ちょっとこれはまいいのか悪いのかっ ちゅう話はありますけど女性の割合が 少なかったですねやっぱりやっぱりって わかんないですけど た時で1割ぐらい1割やぱ少ない今 ちょっと増えてるかもしれないですけど1 割5ぐらいとか2割はいないと思いですね 女性が働きにくいってことはないですよ 出産した100万ぐらいもらったりするし 1級3級ちゃんと出るしうん働きにくいっ てことは全然ないんですけどやっぱり男 社会観は体育会ぽいイメージはイメージ 甘いなってますねあかなただ女性が働きや にくい環境かと言われたら社長さんは みんなそういう環境をちゃんと整えようと してるし会社全体としてもそれを整えよっ ていう風度はあるもんでそれは全然ない ですうんまその理由としてしてはよくな 保険業界全体で見ると例えばこう正方レ ディって言葉があるくらい女性の窓口さん って多いと思うんですけどそうですねそれ やっぱなんか理由はあるんですか少なく なってしそれあってやっぱ完全成果報酬 じゃないですかお子さんの送り迎えとかっ てなった時にうんその時間営業的なくなっ ちゃうですよね夜の時間とか日中って働い てたりするサラリーパーソンを相手に しようと思ったら夜の時間で相談しなきゃ いけない土日で相談しなきゃいけないでも その時間子供といるとうんもちょっとご 主人の協力があってていうことで立ってる 人たくさんいると思います協力どころかね もう奥様だけがめちゃくちゃ稼いでてご 主人が主婦になってる人もいるしそそれで いいんですけど別にその働き方重要なん ですけどまやっぱ掃除てやぱ出産とか子 さんとの時間作らなきゃいけない時にお客 様のサポートできなくなっちゃったりそう ですねていうことの先々のこととか考え たりするとマネージャーが積極的に採用し てない場合もうんああ確かにあと マネージャーが男ばっかりなんですよほぼ うんなんで女性を採用するとどう使ったら いいのかわかんないみたいなああ普通の そのね固定もらって働く働き方と違うので やっぱ言ってもある程度こうケ叩いてケ 叩いて変なじゃないですよあの頑れって 言わなきゃいけない時の接し方が男性に 対する接し方と女性に対する接し方でなん かそれでパワハラとか言われたりセハとか 言われたりするとやだなっていう風に思っ てる人もいるしやっぱ営業が売上上げて くれないとマネージャーがにお金入ってこ ないんでじゃあ育級3級取られちゃうと 入ってこないですよ全くそれをリスクだと 思ってていう人もいたかもしれないま理由 は様々あそうですあるあとはまなんとなく やっぱ男しなんで女性側がちょっとここに なる 思ってる人のがまそれが一番多いかなそう もしれねまそれでもねあの全然入ってきて 活躍されてる方もたくさんいらっしゃるん でほと素晴らしいなすごいですねまあと 会社全体的なイメージ全員が全員そうでも ないしなんならほぼ違うんすけどスーツと かね見た目の見た目のイメージやったす 思ってますね はいバリバリのなんかもうストライプ入っ たもうピッチリしたはいぴっちりした感じ コンのスーツを着ているチーフ入れて ンドラのペン使って出があとなんかバッチ よく見ることあるんですけどあれは何なん ですかあれは車掌あ車掌なんです車掌だっ たりMDRTの簡易ですみたいな僕はもう ほぼつけなかったんですけどあとは日焼け しがち日焼けしがちヒサロ引きがち確か にやっぱり寝不足なんであの顔色悪く映っ ちゃうんで白いと僕もヒサロ言ってました からはいええそれはちょっと文化的な ところはあったんですかうん僕が入社した 下ではありましたね当時から 泣いてこい言てこい今で僕は釣りしてんの 黒いですけど焼いてこいっていうありまし た行ってこいつって顔おりつってうんま あとやっぱみんな筋トレ好きな人いました ね僕はそんな好きじゃなかったですけどで も体がいいイメージはなんとな体がいい人 が多いイメージはありますねあ髪型 ちょっと2ブロックで見僕は2ブロックし たことないですけど僕はどっちかっていう となんかそう見られたくない方に行ってた んでうんうんうちのメンバーだったりには 2ブロック禁止ストライプ禁止チ入れなく ていいっていうチーフ入れたみんなそう見 られるんでそうですねもう途中から入れて なかったですね最初は言うこと聞いてまし たけどバッチも僕はしなかったですねま そういうなんかゴリラみたいなイメージて いうのはま数人が作ったイメージなんです けどあるかなと思ですけどねあとは特徴的 な会社全体で言うと表彰式やりがちはい ああ でま一番ま年間で1番こうでかいと言わ れる表彰式で言うとま社長杯っていう へええ大体上位にはから2割5ぐらいま年 てちょっと触りますけど2割ぐらいが いけるへ僕の時僕な時はもう毎回ずっと ハワイだったんで行けるただここはもう僕 はもうなんだろう社員旅行だと思ってたん でああの絶対に行くっていうのはあったん でそれを目標にしたことはなかったですか ねま今はねそれを目標にしてるメンバーも たくさんいますけどお預かりの件数という かこう総額でやが決って件数は一定基準 クリアしてれば良くてあとはもうその金額 だけ金額だけはいそれそのクリアする ぐらいやってればま検まず大体行くんで その表彰で言うとプルデンシャルの本体と いうかこうインターナショナルの表彰式 ってがあって全体の営業パーソン全体の 5%ぐらいが選ばれるさっき2割20% ぐらいだったじゃそれのもっと上の5% 4%から5%ぐらいの人たちだけがいける インターナショナルのカンファレンス こっちは結構ハードルが高いてかその入場 の倍やんなきゃいけないですあそれもそう 倍にやんなきゃいけないんでその倍やっ てる人数が25%ぐらい中の全体の5% ぐらいだったんで100人ぐらい でもまプレデンシャルてあのアメリカ本体 以外だと日本って2番目に売上高いんであ そうなんですそうなんで結構そこお金かけ て日本人呼んでたんですけど日本人が1番 3箇所多かったんでへアメリカの本体は 入ってないんでアメリカ以外アメリカ以外 でそこは本当に選ばれた人しかいなかった んでそこの顔ブレてあんま変わんないです よ大体同じちはいるんでまそこには行こう かなと思ってましたね毎回ちゃんとねはい 1回だけ外れましたけどえ5%のやつあと はずっといましたけどはいあとはまやっ たりやなかったしてますけど秋のコンテス トって1ヶ月半だけで来そうとかいうこと もあったりとかあとそのいろんな資格制度 みたいなのがあっていろんなこうちょっと したベンチマークにしたして欲しいものと かマイルストーンみたいなのがいっぱい あったんでそれでなんか色々呼ばれてやっ てたりしたもういっぱいでもちゃう色々 ありすぎてもいい言わないですけどはいて いうのはていろんなとこで集まってなんか 表彰されるみたいなのがさて一応僕は多分 全部総取りしてると思います会社から もらえるもんで逃してるものは多分1個も ないす全部取ったからあ本当チャンピオン の証拠だけ1になるっていうチャンピオン の号だけは取ってないですけどあは全部 取ったんで取れるもんは全部取った思い ますね今でもちゃんとメダルなのか トロフィーとか症状は全部家にちゃんと 持ってですかですかあんま過去に興味が ないだってもういっぱいあるもん金の金の 盾みたいなつとかいっぱいあったけど別誰 に自慢するってわけでもないし場所取る だけなんですこれは結構あのいい意味での 僕の特徴だと思って捉えてるところがあっ ていや全部いい意なんですけど別にこれ ちょっと保険の話なんですけど プルデンシャルのま意識的な強さというか 商品性っていうことじゃなくて概念という か考え方概念うんお客様に対しての接する 概念これは死亡保険をちゃんと売りましょ うっていうへええっといろんな各社さん ですね保険会社さんてもほとんどが医療 保険ばっかりはいだったり積み立ての商品 ばっかりもこっちばっかりなんですよはい はいでもプルデンシャルは死亡保険を ちゃんと売ろうとふ保険金がついてるもの をちゃんと売りましょう本当に万が一が あった時に困らないっていうことを ちゃんと成し遂げようなるほどでもこ れって人は死ぬなんて思ってないしなん なら独身の人が死ぬなんて全く思ってない じゃないですかでも独身の人にも保売るん ですよちゃんとうんこれ本人が納得して やってもらってるんでだから今の言われ てる保険不要論とか言われてるのなんて プルデンシャルのちゃんとした営業で 出会ったら何も関係ないです余裕で皆さん 納得いただいて乗り越えてもらう乗り越え てきます保険不要論とかってもう全く相手 にしないです確むしろそうなってくれれて ていいと思ってますなんでかていうと力 ない人売れないんでそうですねでブで力 ある人たちとかまあまあ今ね外に出ちゃっ てる人いますけどうん運用がどうだと全 相手にしうん死亡保険をしっかり売 るってところがす企業文化としてあるし今 で僕もそれ大事だと思うねうんいやだね 旦那が死んでも奥さんが仕事したら大丈夫 じゃねみたいなうんうん本当にって いう本当にっていねそこ想像させてあげ られるような力があるかどうかそう営業 トークとしてそうそうまトークって言っ ちゃうとなんかスキルっぽく映っちゃう けどでも本当に万が一起きた時に めちゃくちゃ喜んでもらえる勝負になるの で必ずうんうん何も起きなかったら もったいなかったねてもったいなかったね て幸せでいいじゃんと思うんだけど何か 起きた時にめちゃくちゃ感謝されるお仕事 なのでそういう意味ではすごくそこで ベースが気づけたのは良かったなと思い ますねただパッと見の商品が安いとか高い とかそういうところではなくてちゃんと その最後お客様のところに万が一買った時 にお届けできるような設計になってたいっ ていうところで商品設計をしてるので顔は 一緒のように見えても中身が結構違ったり するのでそこがちょっとプルデンシャルは 他の会社と違うとうん出口戦略をしっかり してるいうとこは最強これは最強だなと 思いますセターめちゃくちゃすぐ出て くれるしうんはいそういう意味では今でも プルデンシャルのようなアフターフォロー だったりができる会社にっていうのはどこ も考えてるんじゃないかなと思いですね そうです素晴らしいだから僕もこの前去年 年間で2000万ぐらい保険料をね保険料 です年間で払っていただける法人さんその 時に1500万分は自分で代理店でやった んですけど500万分はプルデンシャルの エグゼクティブと1人頼んでこのお客さん ちょっと一緒に見てもらえませんかつって プルデンシャルが入ってることで保全 ちゃんとやってくれるんで絶対500万分 譲ったんですよ新規約のねなんかこう営業 ゴリゴリの方ばかり皆さんイメージあるか もしれないですけど実は保全が めちゃくちゃ強い保全の方が圧倒的に ナンバーワンだと思いますこれはやっぱ走 られてる身としてお客様をねお預かりする 身としては安心感すごいあるそうですね 思いますね素晴らしい会社そういう意味で 結構喋りましたね喋りましたそれで言うと だいぶ喋ったんじゃないかな長い動画に なりそうなんです けど転職するねあの方とかは参考にして もれるばと思いますしちなみにちょっと まだ僕1個疑問が残ってるんですけどはい はいナンバーワンがい問題あ プレデンシャルねはいプレデンシャルとか 外しどのナンバみたいなあ伝説の営業マ対 多発 問題これはやっぱ気づくようになったのが やっぱりこうYouTubeでもいろんな 方が発信するようになったりとしまね僕と 関わるようになって比較的その色見るはい いな方もあのはいますし逆にこうおさんと 一緒に今いる中でいろんな方をご紹介 いただくこともあるじゃないですかはい はいでみんな1番だ なやっぱ思いナンバーワ多すぎじゃねて 多いなちろその時代が違うってのはあり ますし毎年が毎年違うよってのあるんです けどそうそうねそうねオオオケじゃそれ 整理しときましょう最後にちゃんとねこれ だけで1回動画にしてもいいかもしれない ですけど整理しとくとですね部門っていう ほど分れてないですけどまずもう本当に シンプルに言うとですね本当のはい1人 しかないですあそうですねじゃこれは何で ランキングが出てるかって言うとお客様が 払っていただいた保険料からコミッション が何パーセンか決まってるんですよそれの 合計金額ですうん自分の収入そうま収入も そう注入に直結してる部分ですで本当の このここでのナンバーワンは皆さんが知っ てる人は1人もいないですああここでの ナンバーワンはもう引退されてる方とか 多いてそうじゃない方は全員知ってるし今 現役で働いてる人僕全員知ってるんでうん うん結論からうですねまず今まで歴代で1 番取ってきた人がまずまだあんまりやめて ないっていうあじゃまだ現役でされてるで 直近10年以内とかでチャンピオンになっ てる人とかもうちょい前ぐらい2009年 とか8年ぐらいのチャンピオンとかであれ ばまだ現役で営業してるんほまず プルデンシャルの中に残ってるのが多分 半分以上いるんでまずここがやめてない ですよここがいるんでまずYouTube の絶対出てこないですだってあの YouTube出たらダメなんではいあの 出てまいいですけどもう審査が通るの めんどくさいんでその人たちもうやらない そんなめんどくさいことていうのがるんで 出てこないじゃ外でナンバーワンだって出 てきてる人まチラホラいるんですよ チラホラはい伝説のとかって言ってます けど本当の1位は誰も取ってないですああ そうなんです僕はもう全部してるんだ伝説 だって言ってる人も1番は取ってないです あだし1番ぽいことを言ってる雰囲気で 出してる人も1番は取ってないですあと 若いこで僕よりも下の人たちで プレデンシャルナンバーワンて言ってるの はこれ個人保険部門っていうちょ部門って 言っても別になんか思いきり大きく分けら れてるわけじゃなで被保険者数あお客様数 だけ1番でしたとかあとは死亡保証の額は 1番でしたとああ僕は入社して以来この 個人保険部門の人たちにこの本体の方では 僕負けたことないんで本の負けてないです ここで1番だったとほざいてるやつが いっぱいほざい てるはいあのここで1番だったって必で1 番だって言ってる人いますああなるほど これはい1だって言って出てきてる人たの ほとんどが個人保険ですね個人保険の法人 まで含めるともう化け物いっぱいいるんで 唯一1人だけ代理店の社長さんでまヤビも ね会ったことあるしま僕も仲良くさせて もらってるプレデンシアで3回 チャンピオン取ったはい方がいらっしゃる んですヘリを持ってるという話しました けどはいあそこも長くさしてもらってるん で僕が入した時のチャンピオンだったし やめる前も2回連続ぐらい確か チャンピオン通ってたんでその方が唯一 自分はプレデンシャルナンバー1でしたて 言ってない1回もそう でからも飲み行きましたけど本当にいい お兄ちゃんて感じなんで年は僕確いお兄お しゃべりさせてもらったことありますけど その肩書きというかは出してなかったです ねそうじゃん全くYouTubeとも出て きてるけどその方全く出しないあとはね トップ10にずっとい続けていらっしゃっ た山内誠治さんこれ多分名前出しても 大丈夫なんでさんはねままたしたことある と思うけど55歳でもらしちゃっていや すごいねはいフルデンシにいる時に20何 億稼いだ つなんだろずっとトップ000にとだった 山さんなんなら5位以なりずっといたよう なイメージがある内ずっとうん今はだって 今ね俳優さん役者さんの役者の卵でやって ますからねラウ歩いたりとかいやそうそう モデルちょっとモデルやったりとかま元々 ねそのSBCとしても先輩なんあそうなん あ直接ね関係かかれないけど全備自動者 先輩のプルデンシャルのもう超超同じカ キャ そううんでもめちゃくちゃねってきた方と かもいらっしゃるんで人格的に素晴らしい 方が多い変なやつもたまにいるけどいや ちゃあのじゃないとそのお客様に認められ ないんで本当に本体の本当の1位 ランキングとしての本当の1位はその聞き 方しかいないんで1位だとか伝説だって 言ってる人たちは1回も1位取ってない です1番ぽく雰囲気見せてる人います本体 の1位ではないですあとその若い人たちで 1位とかってる人たちはまぶっちゃけ全然 全然こないですあの人数むちゃくちゃやっ て年250とかでもすごい話やばいじゃ ない2日に1ぺ以上で契約してんですよそ それ異常なんですけど個人保険部門だけだ と僕はトップ10が最高10位が最高じゃ ないかなただあんま狙ってなかったんで別 にうんうんでもその時の1位よりも僕本体 のランキング上だったんで実際にお客さん から多くお金を払ってもらって るってことで僕の方が上でしたって感じ ですかねそっちそっちが本体なんで本体の 1位はマジで出てきてないです本当に出て きてないと思うこれだけYouTube 2人で見てるけど出てきてない出てきてる けどそあそうですねですねかなという こんな問題でしたはいありがとうござい ますはいということではい今日ですねここ が変なよプル デンシはいむちゃくちゃ喋りましたけどま その7年間いましたからね7年間もうそれ こそ24時間営業でしたからえまだ話し せることいっぱいありますけど マネージャーの時の話ほとんどしないんで うん確かにあともっともっとこいい僕個人 の話とかもっともっと話せるいっぱいある んでこれからねちょっとうんちょっと皆 さんに提供していこうかなはいこすりに こすって行こうかなと思ってますしまでも なんか今でも別に大好きな会社なんであ別 に敵だと思ってないですし今のねうちで 研修受けていただいてる方もたくさん いらっしゃるんで皆さんねあのいい人生を 送っていただけると最高だなとはい思って ますはいであの最後になんですけど冒頭に も言ったように今の環境は違う場合が かなり多いですし死者によって全く違うの でもしね入社だったりをお考えの方は しっかりとそのマネージャーさんとかに色 聞いてはい色々ね情報収集した上で判断し ていただければいいかなという風に思い ますしまもしねなんかちょっと転職考えて ますよとかっていう方はですねLINE 公式の方とかからあのわせいただければお 答えしますんで是非ぜひ皆さんあのまたご いただければなという風に思いますという ことで今日はこんな形でお届けしましたが 皆さんいかがだったでしょうかこの チャンネルが面白いなと思った方は チャンネル登録そして高評価よろしくお 願いしますそれでは皆さんまたお会いし ましょうバイ バイはいお疲れ様でしたお疲れ様でした超 変だったねでも僕あのすごくあのま モーターさんとかとも話をしてて印象的 だった話でいくとやっぱり外から見ると すごくその岩感というかやっぱ変だよねっ て思う話がいっぱいあるけれどもみんな口 を揃えて言うのがまいい会社とかいい会社 だった そいうことがやっぱすごいなとやっぱ思い ましたねま企業文化がしっかりしてるんで そこは働いてる人たちはプライドを持って やってると思うしまそれだからうまくいく いかなってのま別の話だけどお客うん様の ことを考えて動こうていう意識それが時代 に合ってるか合ってないかとかってのは もう個人の判断が結構あると思うんです けどいい会社ならなんでやめたんですかと かて言われるんですけどもっとやりたい ことがあったからうんうんなんでま皆さん もですねま自分が働く環境ってのは自分で 選べるんでそうですね唯一その働く環境 だけだと思うんですよね自分で権利持てる のっていやもちろん入社したいけどできな いって話あるかもしれないですけどやめる のも自分の権利だし働こうと思って意思を 変えて環境を変えるのも自分の権利なんで うんうん本当に自分が最高の環境だなと 思えるところで働いていただきたしも僕は たまたまもう2者で住んだんでうんSBC も良かったと思うしうんSBCじゃなかっ ただなと思ったらちょっとぞっとします けどねSBCはSBCで ままどっかで話そうと思いですけどます失 団とかはねこないだも話したしましたけど いやな絶でしたね僕の個人の問題だけどね 会社は全然関係ないではいというそんな話 ですねま皆さんもですねぜひぜひあの7 年間の話をももっと話そうと思う多分3 時間ぐらい喋れるんで下したら1日中 喋れるかもしれないですけどぐらいね なんか濃いいそうですね経験というかその 人生っていうかねあの仕事をこうやって 笑い話られるほどの人生を送って仕事して いただけると素敵なんじゃないかなと思い ますでだらだらね1年間そごしたら何やっ てたのってなっちゃうじゃないですか人生 1回しかないんでなんで是非皆さんも 濃いい濃いいビジネスはいパーソの人 嬉しいなと思いますんで皆さん頑張って くださいはいということでまたお会いし ましょうさよなら

今回も見ていただきありがとうございます😊
セールス大学のしゅーぞーです！

本日は「ここが変だよプルデンシャル」をテーマにお話しました。
ぜひ最後までご覧ください！

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【動画目次】
00:00　オープニング
01:52　ここが変だよプルデンシャル?!【働き方編】
06:09　ここが変だよプルデンシャル?!【研修編】
18:47　ここが変だよプルデンシャル?!【ミーティング編】
24:45　ここが変だよプルデンシャル?!【会社組織編】
37:30　No.1営業＆伝説の営業が多発する問題
43:03　今日の振り返り
44:18　アフタートーク

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しゅーぞー（大野英治）のプロフィール📝
株式会社営業学 代表取締役
1985年6月2日生まれ

大学院卒業後、大手都市銀行に就職。その後「営業を極めたい」という熱い思いからヘッドハンティングを機に外資系金融機関へ転職。ライフプランナーとして、全国同期1位、マネージャー2位の実績を築く。

現在はセールスコンサルタントとして独立し、年間3000名以上を対象に企業研修や講演を実施。セールススキルの解像度を引き上げる専門的なプログラムを提供し、多くのクライアントの売上向上や組織改革を支援している。
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📍しゅーぞーの自己紹介
「型破りなセールス学で新時代を生き抜け！」

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