【FULL】｢ドラマみたい！｣元ギャル IT社長の過去とは…誰でも使いこなせる勤怠管理システム｢カンリル｣で業界に革命を起こしたい【西 真央】[675人目]令和の虎

【FULL】｢ドラマみたい！｣元ギャル IT社長の過去とは…誰でも使いこなせる勤怠管理システム｢カンリル｣で業界に革命を起こしたい【西 真央】[675人目]令和の虎

では どうぞ失礼し ますごいも1人の志願者が己れの野望を胸 に捉えと [音楽] 挑むまずはご経歴をどうぞ します32歳大阪に住んでいます最終学歴 は京都工芸繊維大学中体そして今株式会社 &AIの代表をやっております今回の希望 金額と出資形態をお願いします500万円 でお願いします出資形態は投資ですあなた が思い描く未来の姿は高いリテラシーが なくても誰でも簡単に使いこなせる近体 管理システムで業界に革命を起こす [拍手] 令和の虎その思いを金に 変えろオールオアナッシング新しい未来を 掴み取れキャッチザファンドそれでは簡単 に経歴を教えてくださいはいと兵庫県でえ 建設業を営む父の元に生まれましてえ京都 の大学に通いましたそして中隊後その時 アルバイトとして働いていたところでえ 会社員そしてえあ社員ですねとして雇って いただくことになりまして会社員時代は 女性向けの美容商品などを扱う会社でした ので商品企画ですとかそれに伴うWeb 政策といったことをやっていましたその後 26歳の時に会社を起業しましてアプリ 開発会社としてアプリの自宅開発を丸5 年間ぐらいやっておりましたそして昨年 ですね2023年に現在のandAI 立ち上げまして今はこの近体管理システム のえカリルの運営に最も注力をしており ますそれでは簡単にあの授業の内容を教え てください誰でも簡単に使える近体管理 システムになっておりましてメイン ターゲットがえ従業員が300名以下の中 小企業となっておりますま現状の課題感と してえ近体管理システムって世の中に たくさんあると思うんですけれどもあの 私自身も今までいろんなものを使ってき ましたその中で近体管理システムこれ使い やすいなっていうものに出会ったことが 正直なくって私以外の人でも今使っている 近体管理システムを全然使いこなしてます これでいいですっていう人にあの正直 出会ったことがありませんでそういった ところに課題感を感じて近体管理っていう ま難しい業界にはなるんですけれどもま どういうあのリテラシを持った方でも簡単 に使いこなせるものがあってもいいのに なっていうところで自分のまペインを元に 作ったようなあのシステムになっており ますで現在すでにリリースしておりまして あのすでにお使いいただいてるようなもの でございますこれすでにリリースされてる ということは今回のその皆さんの投資と いうのはどういうことに使うはいえっと この1年間くらいはテストマーケティング でお客様にお使いいただいてやっといい ものが出来上がったという風に思ってい ますのでここからはどんどんお客様を広め ていきたいという風に考えております営業 に使っていくということですかねはいそう ですね反費がメインの目的ですはいちなみ に今皆さんの会社でそれぞれ近体管理と いうのはどうされてる何かシステムを導入 してるのか特にうもちろんはい導入してい てうちだともうずっとネットでコモって いうサービスを使ってて多分それの ポジションのやつなんで例えば僕がネット で顧問からこの管理に乗り換えた方がいい としたらどういう利点があるのかっていう のを知りたいなって思いました営業して 欲しいなっていうネットでコモさんですと おそらくシロ師さんからお勧めされて今 そうですそうです資業の方の事務所との 連携がはいやりやすくてみたいな流れでっ てますはいネットでコモさんだけではなく てま他のシステムでもあるあるなんです けれどもえっと多分結構機能が多いと思う んですよね全ての機能を使っているか使い こなしているかというとそうではないかな と思っていて使っていない機能がたくさん あるにも関わらずそれに対して料金を払っ ているような感覚があるという風に考えて いますので一方で管理ルはかなり機能を 絞っていますで本当にお客様にとって必要 な機能に絞って料金をお安く提供してい るっていうところがいい部分かなという風 に思いますのでおそらく今使っていただい てるものよりもかなり料金としては安く なるんじゃないかなとうん カリルは何ができるんですかカリルは基本 的な出退金の管理はもちろんできるんです けれどもそれに伴った申請承認の作業です ねていうのもできますし残業の管理あとは えっと有給お休みの管理もできましてえ給 計算ソフトとはCSVで連携することが できますおそらくここまでが基本的に近体 管理システムの中であ皆さん使っておら れる範囲かなという風に考えております逆 に今その使っているものでこができなく なると困るんだよなっていうものあります かそこまで私はそのソフトを分からなくて 役員なんで時間も関係ないし自分で使った こともないですそうかそうかマジで申し訳 ないです多分1番困られているのって企業 の中にいらっしゃる総務の方とか経理ムの 方とかが近体管理システムを入れていれば ある程度楽にはなってると思うんです けれども正直使いこなしてはいないと思い ます入れていなければタイムカードとか Exelとかを使っている企業さんが結構 いらっしゃっうんなると管理されてる部署 の方が毎月集計の時に大変な思いをされて いるっていうのがあると思いタイムカード とかって使ってるとこってまだあるんです かPCでPみたいなのじゃなくて神のその タイムカード僕らの世代がアルバイトして た頃にあったようなのってまだあるんです か結構中いやないんじゃないですかいます かね一応ですね4ページ目のところに書か せていただいているんですけれども近体 管理の身導入企業っていうのがあの7割 以上を超えているええ状況ですその地方と か諸々超小さい商売とかも含めたら まだまだあるんですねおっしゃる通りです であの資料の方に書かせていただいたのは 近体管理を使わない例えば5人以下とかは 省いた形なんですけれどもそれでもえっと 300名までの間でほとんどのえっと7割 を超える企業様がまだ使われていないって いうのが現状ですこれなんかわかんないん ですけど普通にこう近体管理アプリって いうやつが世の中にいっぱいあってでその 中の機能を省いた形ってことですよねそう ですねはいそうするとそれより複雑な機能 を持ったものを作ってるからそれの機能を 省いたバージョンをやることって めちゃくちゃ簡単な気がするんですねそう すると例えばこれがいいよねってニーズが あるのであれば変ななしその会社がプラン ABCみたいなものを作って必要なAの方 はaともっと機能を使いたい方はBプラン もっと使いたい方はCプランみたいな形で やれば単純に問題が全て解決しちゃうよう な気がすするんですけどその点に関しては どう思いますえっと現状もそのような形で 提供されている会社さん実際にありまして ただえっと膨大なあの機能を持つような ところから一部を省いたとしてもそのえ システム会社さんのサーバー費用っていう のも変わらないですよねなので料金を 抑えるといった意味では管理るほどの低 価格では提供できないという風に考えてい ます僕元々ソフト屋さんだったんですね 最初はでよくあの株式リライブ代表佐々木 孝志キル元気リライブシャツは年間販売数 10万枚超え志願車から捉えと成り上がり を果たしスポーツ生態リカバリーと様々な 業界で話題沸騰中間力のトラ魂の企業家は いかなる志願者のソルと共鳴するの かでよくあのこういうアプリアプリとかな ソフト汎用ソフトを作ろうって考える時の 鉄則なんですけどもこの大手と戦わないっ ていうのが1番の鉄則なんですはいそれ なんでかと言うと大手さんってこれに対し て何億円もかけて作っていってこの使い やすさとか機能とかそれから大きな セキュリティとかそういうことにすごく金 お金をかけて作っていくんですよで多分 今回はそうではなくてちっちゃくこう始め ようっていう感じじゃないですかそん時に は大手さんにガチンコでぶつからないよう に彼らができない何かに特化した部分とか にこう行ってでそこんとこだと大手さんで できないからあの生き延びていけんじゃ ないかっていうのが多分小さいとこの戦略 になっていくと僕は思っているんですね はいで今回はガチンコでぶつかってる感じ がするんですあってますかそれでそれで 言いますと1番競合という風に捉えている のはあの我々はタイムカードだと考えて おりまして大手の企業さんはおそらく いろんな機能をつけてこれ1つで何でも できるようになりますなのでもうオール インワでやっちゃいましょうねっていうの をうん中小企業というよりはえっと エンタープライズ向けにですね提供して いる会社がほとんどになっていてうんま おそらく先ほどおっしゃっていただいた ように何億円も投資しているので費用を 回収するために大手の企業さん向けに提供 するしかないっていう形だと思うんです けれども弊社は戦っている相手がタイム カードであったり紙だったり使っている ところなのでまずはえっとそこを一歩目 DXしませんかっていうようなあの簡単で 安価で使いやすいシステムっていうような 形で戦っていきたいという風に考えてい ますあの大手さんでもま何億円分かんない ですけどたくさんお金をかけますよねそれ でも多分ね1人当たりで言うと300円と かはい200円とかそんな感じなんですよ で今回はそれいくらになりますはい料金 体型がですね30名あたり2980円と いう風になりまして1人あたりで割ると 100円を切るようなはい形になります 多分この経的にあの多分その100円に なっ3200円から250円か300円が 100円になりますよって言ったとこに そこにメリットを持つかっていうと結構 難しい気がするんですよそれよりはもっと なんか違うところにこの意識がみんな行っ てんじゃないのかなはい てますそんなちょっと教えてくださいはい 価格はま少し安くなりますただ使いやすさ がかなりアップしますっていうようなこと をあの弊社ではお客様にお伝えをしていて 1番今世の中で流行っているシェアを取っ ているシステムっていうのがあるんです けれどもそれが2003年にリリースされ たもので昨年ま上場されてるような会社 さんなんですけど2003年に作られた システムをま20年間ぐらい次次たしで 作っているようなものなのでどうしても 設計とかが複雑になりがちだっていう風に 思っているんですねただ弊社の管理に関し ては今リリースしたばかりなので今必要と されている機能を最低限えシンプルな形で 提供しているのでお客様にとっても使い やすいものになっているという風に考えて いますそのシンプルにしたっていうことは そのシンプルなそのやり方ではまるものに 関しては安くて簡単で使いやすいですよっ ていうそういう捉え方ですかねはいはい おっしゃる通りですで他の人はそこは残念 ながら今回会いませんのでという分け方を 住み分けをしていくっていうことで大丈夫 ですかそうですねかなり複雑なま働き方で あったりとかえっといろんな部署があって 大きな会社さんだと正直使いにくいところ もあるかなと思いますうんなるほどはい 分かりましたありがとうございますまなん か大Facebook時代に Twitterがリリースされて流行った のと似たことが起きるんじゃないかなって いうことですよねそうですねはいそっちで シンプルで攻めたいそれちなみに具体的に そのはい株式会社1不動産代表寺田孝志 関東拠点に不動産事業を展開物件購入から デザインリノベーション販売まで自社で 行いこだわりの住宅作りを実現する5年で 売上げは10パグループ売上は20億円超 え11円をもじる不動産のトラ参戦潜在 一軍の出会いが志願賞は新しい未来へと 導く具体的にその使いやすいっていうのは 何が使いやすいんですかはいまずえっと2 点ありましてとシステム見ていただいた時 に圧倒的にボタンの数が少ないですなので ユーザーが自分がやりたい行動をあどの メニューからやるんだっけっていう迷う ことがかなり少なくなるんですねでもう1 点は近体管理システムを今から導入され るってなった場合に初期設定として必要な 項目が他のあのシステムさんだと約最低で も40項目くらいはありますで1日ないし 2週間ぐらいかけて少しずつ設定をして いって導入していってっていうような コストがかかるんですが弊社の場合は5分 で使い始めることができますなるほどでも それだと今既存の70%使っているところ はターゲットにならないですよねおそらく だってもうそれがすでに終わって使い始め てるわけですからはい乗り換える方がめど くさいってなちゃうじゃないですかそう ですねうんうん70%以上の方がまだ近体 管理システムを使われていないあ使われて ないんですかそうなんですよすごいですよ ね導入してないこですねあ30%しか導入 してないれておりますそうなんだで おそらく今あのギャップがあると思うのが あの今全国あのエリアを絞ってあのテスト マーケティングをしていってるんです けれども東京には一切刺さらなくてこの サービスが東京の会社さんいうのはもう すでにだいぶ前から近体管理システム 当たり前に使っていますっていうところ ばかりなので地方だったら全然まだタイム カードを普通の企業さんでも使われている んですねなのでそういうところにはやっと 2024年問題っていうところでまどうし てもシステムを入れなければいけなくなっ たので仕方なく今動いていますっていう ような会社さんがたくさんおられますん それはなんで入れなきゃいけなくなったん ですか今までタイムカードでやってたん ですけどまず近体管理のデータ5年間保管 しなくしないといけなくなりましたうん なかなか保管場所があの確保できなという こともありますし例えばえっと残業代の 未払いの問題っていうのもかなり多く今出 てきておりますでそういったところで近体 管理データをしっかり残しているのであの ま労金に入られた場合もあのうちの会社は 大丈夫ですっていうことを示すために質問 を入れましょうっていうような大きな動き になっているかなと思います法律かなんか は変わったんですかえっとそうですね 2024年から一部あのえっと猶予期間を あの設けられていた業種に関しても働き方 会していかなければいけないというはい うんねシステムを作ってきてそのTシャツ を着て出てはい広告うざ早く続き見せろよ いいところだったの にねシステムを作ってきてそのTシャツを 着て出て はい賢いですねありがとうございますこう いうシステムを作りたいって言ってその 時点で来るんじゃなくてもうを作って テスト導入してある程度やってTシャツ着 て広めるために来たわけですねはい上手 ですねいいえありがとうございますもその 時点でちょっと戦闘力の高さを感じますよ ねやれることは全てやりたいと思いますね 別にナッシングでもいい宣伝になりそう ですしねいえ皆さんと一緒にやっていき たいの でその思いできました結構いい大学だし ここ率そうギャギャルからの理系っていう ところはいいなと思っ てたけどね僕入れてもいいなと思うんです 別にただなんかそのただ賢いと思ますよ 営業に来られただけ感はすごい感じてて その西さんのストーリー性とがまだ入って こないからはい出資したいなって気持ちに はまだなってないっていう現状ですねはい 誰もが簡単に触れる近体管理システムを 提案する志願 し順調な滑り出しを見せる序盤戦タイガー グの流れを 作り出すこのまま突き進め かじゃあいよいよここで個人ヒストリー 行きましょうかはいあそうですねえっとま 女性社長ということもあってあの幸い メディアに出演させていただくことがこの 1年間くらいで結構増えてきたので私とし てはこのカリルを世の中に広めていきたい という1番の思いのもと自分の名前が 売れることでカリルの度にもはつげていき たいなという思いがあってなるべく多くの 活動を今は行っているところでして元 ギャルみたいなところであのメディアに 記事にしていただくこともあるんです けれどもギャルのそのハッピー感みたいな ところが今日はちょっと出し切れてないの が正直あるなと思っていてちょっと会話の 中で少しずつ出していきたいなと思うん ですがギルの格好のが良かったかな俺はか もしれないですちょっと真面目に来て しまいましたネイルもしてないですね ネイルもはいもう子育て中なので 佐々木さんとか狙い打ちするなら今の ギャル系の話よりもお父様の話の方がいい かもしれないですはいあそうですねそう ですねこのシステム自体が元々自分たちの ペインから始めたものではあるんですがま もちろん父も建設業を自分で営んでおり ましてえ従業員規模で言うと順人行かない くらいです近体管理システムをも全然使っ ていないようなところだったのでまそう いう人にもどうやって使っていただくこと ができるかなっていう風にUIあの デザインとかですねあの使いみたいなとも 追求したいうのがありますあと大学を中退 されたのも理由があるんですよねはいそう ですねちょっと家庭の事情で借金を背負う ことになってしまいましてあのこのまま 自分が学生としてあの行っていくわけには いかず社会人となってあの自分もしっかり 稼いでいかないといけないなという思いで 中退して社員になったでお父さん 4000万の連邦になっこれはあのま人の あの頼みでなってしまっていてまさかこう 破産すると思っていなくて破してしまって こっちに来たてような感じだドラマみたい なお父さんは経営者ではない父があの自分 でコム店をやっていますあ建設の店をやっ てますはいただそれによるその借金とかで はとは別でまた人のそうです連打保になっ てはいさっきなんかえセルフペインからと かんとかて言ってましたけど 株式ハッピーマジックザギャザリング専門 店ハレルヤを創業ポケモンカード版の ハレルヤ2ワンピースカード版のワン ハッピーそして超総合点カードなど30 店舗以上のカードゲーム店を展開し グループ連勝は100億円超えカード ゲーム業界の革命化が志願者の可能性を 引き当てるさっきなんかえセルフペイン からとかなんとかって言ってましたけど なんでこのサービスをやろうと思ったん ですかいろんな商売の選択肢がある中で はいえっと職会社員で働いていた時にあの ま自分が管理職になりましてその時に タイムカードを使っていたんですねその 会社では自分自身が集計であの毎月時間を 取られて嫌な思いをしていたっていうのと 一方で起業して自分が会社経営をするよう になって従業員が10人くらいになった時 にまた同じようにあのタイムカードも使っ ていなかったんですけどシステムを そろそろ入れなければいけないっていう風 になって今だったらシステム色々あるので 使いやすいものあるでしょうと思って たくさん使って5種類ぐらい使ってみた ですねなんですけど結局使いやすいものは 1個も見つからなくってなんでこんなに 遅れてるんだろうっていう風に思ってで あればアプリ開発をあの事業としてしてい たので自分たちで作れるよねっていう風に なってま自分たちがそ困った経験から作っ てみようっていう風にあのきっかけとして なったっていう感じですこの今今回の じゃあ資本金のこの1000万って今自己 式に書いてあるじゃないですかこの 1000万っていうのはどこから出てき てるんですかこれはまだこれから使うお金 なんですかえっとはいこれから使う他に なりますあこれはどこから出てきてるん ですかこの自分たちの持ち出しになります あの今えっと役員が2名いますのではい あのその我々の持ち出し金ということに なりますその役員と3人でえっとみんなで お金を出し合うみたいな感じなんですか 役員が私含めて2名なのでお金を出し合う ていうような形にでそのもう1人の役員 っていうのはどなたなんですかえっと今 あの共同代表をしておりましてはい元々 あの前の会社を立ち上げたのも同じ メンバーなんですけども3人で始めた会社 で1人独立してしまって残り残った2人 っていう感じですねどういう関係性なん ですかその方え元々友人ですああであの 同じタイミングで20代中まであの起業し ましょうっていうような感じで始本比率は どうなってます今えっと7割がそのもう 1人の方で3割が私ですあそうなんです ねなるほどでその方ではなくてさんが出て こられたみたいなあそうですはいふ理由は 何かあります役割分担がありまして例えば メディア出演であったりとかあのま パートナー企業様とお話しさせていただい たりその前に立つのが私の役目っていう風 になっておりましてもう1人に関しては 金融機関さんとのお話をあの元々証券会社 出身でありますのでまそういったところの 役割をっているっていうような感じです はいなるほどなんか友人同士の企業はどう もいいイメージがないんですけどかなり ちょっとっする方が7割持って るってことねあそうです一般的にはそっち が3割じゃないだって前に出てさいやその 人は多分銀行だけじゃなくて本当に業務を しきれたりはいその社長みたいになんか マネージメントしてるとかはいだったら そうだけどはい大体出る役割の方が難しく ないですか売上にも直見するしそこそっち が7割って言うとなんかね僕たちが出てる 方がで7割誰かが銀行とやりうちだっ たうんが割持って経理部長の感を感じます よねえまでもそのあるそんなのまでもその あれですよね資本金とか会社への貸し付け とかもその人が7割お金出してくれてる 感じですよねはいあそうですね全体的に 責任に関しても7割であのもちろん銀行と のやり取りだけではなくってあの管理の 方向性であったりとかそういったところも 役員メンバーで話し合ってっていうことな のであのお金の管理だけをしているわけは ないリスクもありますからね出るのはね より大き部が7割持ってる あるいやイメージよそんな会社あるええ このシステムもできてるじゃないですか そのお金どっから出きたんですかアプリ 開発事業あの自宅事業で出てきた売上から こっちに回してドリグロからてこあいえ あのandの方でもアプリ開発事業をやっ ておりましてほとんどの売上が今はアプリ 開発事業ぐらいの売上が月にあ るってことですか今はいおっしゃれ通り ですあ結構あるんですねはい打ち分けが あの10ページの上に内分を今書かせて これが現状の収支の打ち明けになります 自宅開発の方であの毎月売上がありまして カリルの方ではまだという形になりますで 今はカリルに投資してるから売上下がっ てるけど2023年住宅に集中した時は 年少1億円あったって書いてますねじゃ ある意勝文出たんですねこここに書いて ますあ安定した成長は見込めたけれども もっと大きな勝負出てるんですねああはい はいはいはいなるほどなるほどはいはい アプリの住宅やっててもずっとそのま不は 分かんないけど厳しい競争の中でずっと 揉まれ続けるしいつまでそれバランス上 勝っていけるのっていう感じですもんね はいだから自社サービス立てて成功したら それはその方がもちろんいいですけど リスクは伴いますよねおっしゃる通りです はい元々自社サービスをやりたくて立ち 会社を立ち上げたっていうのもあるんです がま最初はそれで2018年にあの起業し て1年間ぐらい売上が0でうんあの貯金を 切り崩してやっていた経験があってでこれ じゃあうまくいかないっていうので自宅を 始めたのが2年目からなんですねそれが 軌道に乗ったっていう形になりますで今 やっとあのキャッシュが落ち着いてきたの でやっぱり自分たちのあのサービスを広げ ていきたいなっていうことで戻したって いう感じですちょっと西さんのこと聞き たいんですけどもはい西さんは自分が得意 なことは何だと思いますか得意なことは人 とお話をするのが好きなんですけれども えとどちらかというとマンツーマンであの しっかり例えば事業についてんとかお仕事 についてとかその人の人生についてあの 長くお話をして何かいい結果を導き出すっ ていうようなことが自分は一番得意なん じゃないかなと思ってますうんそうなん でしょうねだからこのソフトについて語っ てる時に西さんのこの真ん中に入ってる ものがちょっと見えてこなくてなんかこう つらとこうそれが離れてるのでなんか ソフトな話だけわちゃわちゃしてる感じに 見えちゃうんですよ本当に自分がやりたい ことはここなんだっていうところがなんか こう伝わってこないですねそれで言うと あの中小企業の皆さんがもっと働きやすく なるといいっていうのは自分がすごく思っ ていることでその中で何ができるだろうっ て探した中で1番最初にはまったのが近体 管理システムであると思っているんですね うんうんうんでも元々このあの経歴を見る とアルバイトか正社になった段階で通販 事業を月20万か数1000万円まで 伸ばしたって書いてますよねこれご十分で されたんですかはいその会社員としてはい うんだったらそれは素晴らしいあの実績だ と思いますよありがとうございますだから その実績と今回の今のお話とがどもリンク してないんですねでなんかパッとも違う方 に入って違うことやりたいって話をされ てる感じが僕は受けるんですはいうんだ からもう少しそのなんでしょうご自分の その歴史の中考えた時に本当は何なのか なっていうところがちゃんとこう伝わって くるともっと僕たちも乗っていくっていう のかなうんと思うんですけどもうちょっと そこ教えてもらっていいですかはい社員 時代も今も共通しているのがあの実際のお 客様の声を聞くっていうのをすごく大事に していて通販をの授業をやっていたあの 時代もあるんですけれどもその時通販って 基本的にネットショッピングなのでお客様 の顔が見えないんですよねでお客様からし ても事業者の顔が見えないんですけれども そこに課題を感じていて売上を上げたあの 理由の1つにしっかり1人1人のお客様と あのコンタクトを取ってどういう人が中で 働いてるんですよっていうことを伝える ことで売り上につげてたと私具体的に言う とどういうことですかえっとまメールの メルマガであの自分の今日こういうことが ありましたっていうこう人間身を出してで お客様からお問い合わせあった時も しっかりとあの真摯に答えてっていうこと を続けていく中で売上が上がってきました で今もあのこの管理を通して実際のお客様 と私自身が必ずお話をさせていただくよう にしていて本当に悩んでいるのはどういう ところなのかで先ほどその経営者の方が あのはあまり近管理のとこわからなっての それほとんどの企業さうん のとーにっているんですねいうの聞いて どういう悩みがあってどういう風になると 働きやすくなりますかていうようなことを 聞いてそこに対する最もあの適切な ソリューションを見つけ出すていうところ がぱ自分の喜びにもつがっていると思うの でそういったところは一貫しているんじゃ ないかなと思っています練り上げられた 事業計画と警なプレゼンテーションで虎た からのを得る志願 者流れを守り突き進む中盤戦完全オールを 引き寄せる一手を打ち込める か物語は怒涛の後半戦 へ私は虎じゃないので皆さんの感覚わから ないですけど令和の虎ってビジネスプラン はもちろんなんですけどに結構投資を するっていう判断をされる方やっぱ多いの かなと思うんですよねそういう意味では こう西さんが7割だったらすんなり行った のかもしれないんですけど2さ3割でもう 1人の方が7割ってなっちゃうとその人に 会ってないのにそこまで貼るのもなって いう感覚を持たれてる方はもしかしたら いらっしゃるかもしれないですねはいはい んでもごめんなさい社長は社長なんですよ ねあそうですはいその方の肩書きは何です かえっと代表取締り役会長という方書きに なってますはい2代表ですかそうです2 代表でおっしゃる通りですただ株が7割 あるから事実上その会社の支配権はその人 にあるって感じですねそうですねはいこれ はなぜそのそれをその人の経歴であったり とかその人の人物像をここに書かなかった んですかねあ今回のその令和の虎さんに おいてはあの個人であの出演して自分の ものを書くものだと思っていましたうん 会社としてではなくってなので自分自身 だけを書いてしまいましたうんなるほどで も投資する側からするとそれがが70%て かむしろその人が代表者みたいなもんじゃ ないですかそれで言ったらはいお金出す側 の立場に立って考えた時にそれを出さずに うんま変な話聞かなかったらそれが出てこ なかった状態で会社に投資してくださいっ ていうのは僕の感覚からすると めちゃくちゃ不誠実に感じてしまうんです けどおしゃ通りだと思います申し訳ござい ませんうんなのでかなりね僕たちも大変な んですけどま簡単でいいんでそんな人その 人はどんなキャリアでどんな人か教えて いただいていいですかはいはいと証券会社 出身でしてその証券会社時代にあのえ海外 での勤務なども経験してその後退職後も フィリピンカナダニューヨークなので働い た後に日本に戻ってきて1年後にあの起業 というような形になりますシステム開発に 関してはその1年間の間に勉強をして アプリも自分で作れるようになっても私も なんですけれどもでみんなであの自分たち もソフトを作れるようになった状態で アプリ開発会社を立ち上げたというような 流れでしたおいくつの方ですか35歳 ですお 金持ち違うと思いますすいません普通の そんなにないあの同じような人間だと思っ ていますおなるほど ねそうするとあんまりすごい人じゃないの かな うんどういう経緯で友人になられたんです かえっと元々はあのそういうえお仕事 ビジネスに関するあのえっと会ランチ会 みたいなもので知り合った仲間同士でその 3人でっていうような感じですだから僕は やっぱこのあの友人同士で立ち上げる会社 っていうのにすごくいいイメージがなくて そのうまくいってる会社をほぼ見たことが ないんですねはいあの利益があんまり 上がってない時は正直ま別に問題ない気が するんですけど利益があると出た時に変な 話30%の株式持ってますけど30%の 株式って上場しない限りほぼ意味ないじゃ ないですかん ですので持ってても別に正直何の権限も なければあのなんて言うんでしょう別に 決定権もないというかはいうんそういう 意味で言うとまほぼ意味がなくてで利益が 出た時にやっぱり利益配分で揉めたりです とか給養形態で揉めるようなイメージが めちゃくちゃあるんですねうん今回で言う とその人がほぼあの社権を持っているのに その人の人物像が全く見えない中でお金を 出すっていうのって相当ハードルが高い気 がするんですよはいでなんかもうちょっと なんかそこら辺なんか払拭しないと なかなか難しいんじゃないかなと個人的に は思ってますはい今お話を聞いてあの一緒 に出させていただいたらよかったなって いう風に思いましたでま見ていただいた上 でご話いたではあ違いますはい私も やっぱりここまで横でお話お聞きして タイガーファンディング衝撃の参戦 サッカー田だ大学在学中に出版した5不 満足は今や誰もが知る名スポーツ小学校共 と業界の枠組を超えて活動600万部の超 ベストスラーサッカーとして立を続ける 陽性社会実現のために既存の価値観を覆す 新時代の志願者を待つ私もやっぱりここ まで横でお話を聞きしてまず2さご自身も 受け答えとしてはすごく優秀だなって感じ ますプランも全然ビジネス的に箸にもぼに もかからないものでもないんだろうな本当 に問題はそのパートナ7割持ってるうん パートナーの人物が全く見えてこないので そこにお金出すのに判断できなくねって いうのが多分虎川の困惑かなという感じが しています元々その7さの割合の理由とし てはあの会社を立ち上げませんかって1番 最初に発言したのが今の会長でしてまその 発言がなければ私は誘ってもらった側に なるので今のえ立場にないなっていうのも あってまずはアプリ開発会社をやりましょ うっていう風に1番最初に発言したのをま 会長になってもらってじゃあえあと2人 どういう役回りになろうっていう風に決め ていったっていうのが最初の始まりなので そういった意味でもあの権限としては会長 が最初っていうことなんですけれども今回 投資になるのでま株式をあのお渡しさせて いたくっていうようなことなんですけれど もその場合はえっと7割のところから配分 させていただいてっていうようなことに なるので私が30%あるんですけどそれが さらに減るみたいなことはないっていうな あ追加するんじゃなくて会長の分をはいる 形なんですかあおっしゃる通りですはい うんうんで今後資金調達あのまだ金融機関 さんからしかしてないんですけれどもそれ 以外でエクイティファイナンスをした場合 には同じくその70%残っているのでそれ をあのえっと比率を下げていくっていう ような流れで考えていますそのためにまだ 残しているっていうのもありますうーん なるほど今回1年前ぐらいに新しい会社を 作ってるわけですよねはいはいその会社に 対して70%の株式を取得するのにお金 出してるわけじゃないですかそれははい いくらです700万円ですそれを例えば僕 らが10%書いてるのに500万出したと したら実質出してるお金って200万に なりますよねそれで日産が300万出し てるわけですよねそれも僕的には変な株式 構成の話で言ったら300万出してる人が 30%で20200万出してる人が60% になるってことですよねそうですねはい ものすごいびな気がするんです日さんは その今手持ちの30%の価値がさらに 上がっていくと思っで取り組んでて手放し たくないんじゃないですかんうんうん日産 の株は維持したままが多分2人がいいん ですよね2人ともそれが西さんが表で 頑張ってるからあそうですね株価の価値は まパーセン保有してるパーセンだと思っ てるんですけれども投資するタイミングに よってもちろん価格が変わるっていうのは あの仕方ないことかなと思ってるのでそこ に対してはうんなぜその会長がそれでいい のかですよね逆にうん元々会長の株は なんかその切り売りしていくっていう想定 はいなんですかあそのようなあの車内の あの会話になっていますでも契約とかは ないまだ巻いていないですはいうんでも 今回は会長がその10%虎に売るのは ウェルカムみたいな感じで合意取れてき てるとことですねおる通りですいや分かっ たよこれ株式会社イプ代表林直博学習塾で 全国制覇年少100億円超えを実現次に 仕掛けるのは極楽睡眠ヘッドスパーイヤ シプフランチャイズチャンネルで様々な 業体を支援金額は驚愕の2億円超えつむ ツムツム軍資金とノウハウを授ける フランチャイズの王こいも聞けるか サービスですよいや分かったよこれ おうんつまり一通りプレゼして7割別の人 が持ってんだ会長いるんでじゃあ出せない ねって宣伝目的すよ これ上とんでもないですとんでもないです そこまで やそこまで考えたね俺だって7割持ってる 買いておいたら俺たち判断できないもん 一通り行って株も結構ねいい価格で出そう として上手だねちょっと恐縮なんすけど なんか友ハッピーみたいなこと言いますね そんなことないよそういう作戦でしょそう 覚えてきたわ上手だわ本当で運営はこれを 通してきたのは会長がいて7割別のいて 代表件があるからってこれうんうんうん これね我々そんな7割の人が持ってて会長 いるのに判断できないよ社長がいて社長が 7割いて部長が3割持ってきたみたいな もんだよまあ代表はあるけどさ代表件って 別にねって感じじゃない はい運営の方恒のえ祝主催がえっとえ三浦 さんをあのデジーを詰める高齢行事 が怪ズッキーを詰める高齢事になってます がいやまあまあそうですねちょっとこれは 事前に聞いてたんかい多分これは確認不足 ですまたデジです よだめだってわかんないって7割もってね 上手だねね皆さん本を渡さずに宣伝する 天才ですねだですよ他の人はちゃよえでも 俺らが別にお金出すて言ったら別に普通に ですよいやうどうぞどう出ない出 ない私とは明されてないです別にえ今今 決めたんじゃないですかだって株渡します よ 書に書ある5万で10%よはいだからノー リスクで宣伝しに来たわけではないんじゃ ない のだてオールになっちゃうかもしれない じゃないですか優秀だから今回僕らが聞い て初めてその会長の話出たんで誰も聞か なかったらこの話出てないいやいや上手な んじゃないのありえる後で自分から出して きたんですかね僕ら来なかったねああり える疑われてますねだってこれあの 証券会社で勤めている方も当然これプラン 見てるわけですよねそこに7割持ってて 何にも入ってなくてこれであのお金出る だろうでいますかねまでもさ確かに普通 普通にあの考えたら株式投資なんで現在の 株主構成聞かないわけないすもんねだもね えはい確かにうん 林あていうか林さんの推理があってるま 確かにそうすねそれだったらそれは損質問 出るだろうっていうでバレるだろうって いう確かに何信じて冗談だ よこんなこんないい人そんなそんなことお 考えるわけない じゃというわけでマジであのいやマジあの それはあのそれでも出せる人がいたらいい けど普通は女ねこういう意見になりますよ ねどうぞ行ける方どうぞけるどうぞどうぞ どんな人の会社かわかんなくても行ける方 どうぞなんか結論方急いでますねこの後 なんか大事な予定あるないやないけど ちょっと聞きたい聞きたい普通にも ちょっとこれでも株式会社円代表遠藤勇 手放し経営をもとに学習塾を運営武田塾の フランチャイジーとして動きながら自らも 美容整形の実やイリバ治療など授業の フランチャイズ展開を進める滋賀県発大 商人の精神で志願よ虎視聴者のタイガー ファンディングを作り上げるずこれでも 書いといてほしいっすねそうですなんか 聞いていいのかもわかんなかった最初その はいえ俺全然別にそのうん他の株主会長が 代表もう1人でいるにせいを全然出すこと は検討できるなっていう感じなんですよ僕 自身は普通に事業の話聞いちゃってもいい ですかこの盛り上がりと悪いけどシンプル な安い近体管理アプリとか無料の近体管理 アプリとか調べたら結構出てくるじゃない ですかはいうんこ のの複合化した複雑なとでも使ってるもと 比べて優性があるの分かったんですよ安い しシンプルでも安くてシンプルなものが いっぱいある中でなぜこの管理を選ぶん だろう押すんだろうっていう料金に関して は例えば無料で提供しているところですと か先ほどあの200円とかそういうところ もあるっていう風に言ってたんですけど それではカリルが搭載してるほどの機能が 逆にないんですね本当に出退金だけできて 短い期間の間あの記録が残るだけで実は 無料でやってたりとかだから実際に近体 管理システムとして企業に導入してあの 実際使えるものであるかと言うとそうでは ないっていう風に考えていましてカルに 関してはデータも永久保存しておりますし 基本的に企業が必要とする機能は入った上 でのこの価格なのでこの金額でこれだけ 使えるものでシンプルっていうのは他に ないという風に考えています全部世の中に あるものの中でベストなさ加減を取って 料金もベストなとこ取ったのが管理ルで すっていう主張だったらばそんな世の中に あるもんの中でバランスいいだけのもなん で誰もやってないですかとやって近体管理 に絞るなんて別にタイムカードドって機会 もあるぐらいだから別にウブ上でそれを やるなんて誰でも思うじゃないですかはい ななんで別にベストバランスうん他の人 やってないんだろうて思っちゃいますけど 参入障壁としましてはあのやはり法律が 関わるところですので弊社の場合もあの いくつかの老師の顧問の方に入って いただいてしっかりと法律に則った設計に なっているかっていうのも見ていただい てるんですけれどもまずは今日明日で できるようなものではないっていうのは1 つあると思いますで他の近体管理システム に関しては複合的なものにしていこうって いうような動きが業界全体の中ではそっち の方が多いのでこういう風にまシンプルに 絞ってあの中小企業に対して使いやすいっ ていうものだけでやってるような会社って いうのはないんじゃないかなっていう風に 思いましたうんうんうんうんだから複合的 なものを綺麗にこした方がより企業として はバリューは取れるんだけどテクニカル すぎて入門用には向かなってことですよね はいそうですねなので正直なところを 申し上げるとこの管リルを入門にして いただいて企業が成長した暁月には別の システムに乗り換えていうのは仕方がない かなっていう風に思っているんですねただ そこの一歩が踏み出せない企業さんていう のは地方にはまだまだいらっしゃるので そこの応援をしたいっていうのがこの管理 の目的ですこの4年後にこの投資額の 160倍にして返すっていうが書いてある わけですよはい投資としてはすごく魅力が あるのにはい全然響かないですよね リアリティを感じないんですよその金額に なりますよって言われても本当にこの金額 になると思ってますそれにするために できること違いますなると思いますなると 思ってます本当に思ってますか思ってます 思ってなかったらやってないですそれは なぜなるんですか私ここまで聞いてもまだ わからないシンプルなものでそして後で みんな卒業して他に行くかもしれないって いうのに上場してこの自家総額になる会社 を作れるんだって言ってるはい僕らも経営 者なんではいリアルにそれやってきてるん ですよだからその裸感が伝わってこないん です全然はい私たちの会社のミッションが 愛される会社になるっていうミッションを 掲げていましてカンリルをまず使って いただくのはま安い簡単そうそういう理由 で使っていただくのは全然いいんですけど そこで弊社と関わっていただいた企業様に あのあカリルめっちゃいいねこれなんか すごい使いやすいし今後もここの会社が 出すようなサービスだったら使ってみよう そのぐらいファンになっていただけるよう な動きをしたいて思っているので日本の まだ救えていないえ7割以上のお客様に 使っていただけるという風に考えています それは今まで前の会社でも実現してました かドリグロさんでもそうですねあの ちょっとやっていたことはむしろ大手向き のあの事業だったんですけれどもそこでは あの一社一社大事に取引をささせて いただいてたので実現できていたという風 に考えていますでも会社変えたんですよね 会社は変わりましたが今もお付き合いは いただいてい ます一定の評価を得ながらも未だ決定打は 打ち込めず容赦なく意見をぶつける虎の 面々物語はいよいよ 最終局面 へ虎たちが導き出す答えは 思いついたのがすごいです ねリダイブシャツというシャツなんです がはいというわけでいいお時間になってき ましたのでラストステートメントお願いし ますはいえ本日は厳しいご意見もありまし たがえちょっと気持ちが伝えきれているか どうか分からないんですけれども是非虎の 皆さんと一緒にやっていきたいという風に 思っておりますのでご検討のほどよろしく お願いいたしますファイナル ジャッジメントタイムに移っていきたいと 思い ますそれではただいまより最終決断に入っ ていきます1枠目佐々木社長お願いします はいえ100万円ですありがとうござい ますねちょっと厳しめにねお話しさせて もらってごめんなさいねでよく頑張りまし たねありがとうございますうんんなんです かその緊張緊張の サイコ パスメとむよく頑張りましたよ普通にしげ てくださいよ女の子なんですからただあの 正直はあのうんあのあんまりこう自分のね この大なんて言うでしょうねUSPって 言うんですかの売りの部分がやっぱ弱いの でガチンコでぶつかる感じがするの僕は ちょっと怖いなと思っていますけどまそこ これからもう少し頑張っていったらいいの かなと思いますえ気持ちだけ出させて いただきます頑張ってくださいありがとう ございますありがとうございますでは2枠 目遠藤社長お願いしますはいすいません ナッシングですえ優秀だとは思いますがえ ただただ営業されてる感が抜けなかった 最後まであでもあの導入はいいっすようち の会社別になんかそれはオッケーただあの うちが使ってるその銀行のシステムと なんか連携うまくできればはいそオッケー ですはい導入は別に大丈夫ですありがとう ございます営業には成功しましたはい営業 はされましたギャなんで ありがとうございますでは3枠目とハピー 社長いやこれ 正直余裕の500万円でしたおマジではい 余裕ですありがとう迷わなかったむしろ 1人出ししたら他の人が出す枠なくなっ ちゃうから他の混ざりたい人いたら混ぜて 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