ミス発覚！！一位通過の最強挑戦者のプレゼンが一転、審査員の鋭い指摘が飛び交う！
結構大手だったらその辺って真似しやすい ビジネスモデルなんじゃないかなてそ俺 実際資料間違えてて今までより要はライト なっことですどうやって差別化測ろうと 思いますそれを超えてまでの今回のこの プランの強みは ある 最終試練を先に終えた大平涙を見せた彼女 だが王はどうなってしまうのかじゃあそれ では2人目の方まず出てきていただき ましょうはい最終試練2人目は第3試練1 位のジオンさんですはい最終試練企業王へ の切符を勝ち取れビジネスアイディア プレゼント改めて簡単に自己紹介と経歴を 発表してからえビジネスプランの方をえ プレゼンお願いいたしします制限時間は3 分となっておりますと以上ですえっと僕は 韓国出身で2000年生まれでで2020 年から学部性として日本で留学し始めまし たそれで2022年に1回通ってた大学の 大学を退学しでその薬剤師を取れる6年の 薬学部に入りなしてそれから スタートアップへの夢を持って今2023 年から起業して今ま株式会社ペシスって いう会社を運営してますえっと弊社のその サービスはCtoCのそういう隙間バイト お手伝いをマッチングするスキマバイト サービスですで今までの経歴としては 大してなくてですねスタートアップとか 企業に興味持ったのが2022年の4月な のでそれから本当にその学校のビコとか そういうのにその時は経営も何でも ファイナンスも何も知らない状態でまず 突撃していろんな方紹介していただいて 東京まで来て今やってますよろしくお願い しますただいまより試験官の皆様に質疑 応答の方してもらいますよろしくお願いし ます競合いろんな角度で色々あると思うん ですけどなんか今回のそのサービスで どんな依頼を多く取れる想定なんすかね なんかそこが差別感になるのかなって思う んですけど10月からその仮説検証行って まして大阪と東京両方で お客さんを通りながらやってるんですけど 今までそのま登録ユーザー数は50人以上 でワーカー数は100人以上で実際依頼 まで至った検査は22件ですで22件で 1番多かったのは買い出しと掃除が1番 多かったんです今までより要はライトな 依頼ってことですかそうです本当に誰でも できるかつその依頼する側のそのなぜそれ を他のサービスある中で使わないといけ ないのかっていうのは本当にこの時間これ やらないといけないからとか子供の面倒見 なきゃいけないとかその今テレワークし
てるけどとかの場合すごいあの時間がなく てその注射選択をするタイミングが来るん ですよこれをやるかそれをやるかってなっ た時にこっちはやれない状態が続いてて かつ今の世の中のサービスってそんなに今 すぐ読んで例えば今日の夜8時に時間が 空いてるから今日の夜8時からなんか10 時までちょっと掃除してっていうのができ ない社会ですねなぜなら業者はやると業務 時間っていうの全部決まっていてかつその 1一来るのも柔軟にそういうUberの デリバリー配達品みたいに来る仕組みでは ないのでそういった問題を発生してるん ですね今ベアーズとか結構家事代行ある じゃないですかあれって結構あの私詳細 までわかんないんですけど夜遅い時間まで やってたりとか対応が色々と個別であの LINEで対応してくれたりとか細かく できると思うんですけどそことの違いて何 があるんですかね柔軟な方なんですけど他 のそういうがっつりの業者よりはでも まだまだなんですよ世界で世界という観点 で見るとアメリカのそのタスクラビと韓国 の場合をヘジせよとか色々味そとかあるん ですけどそれって夜中1時とか2時でも 来るんですよ本当にその時間しか30分 しか僕はこのそもそもサ来しか任せること はないってやった時に30分でも切って くれるんですようんでかつなんか今の日本 の他の競合のそういうま家事で言うとそう いう定期利用じゃないと1時間ま2時間 しか頼めないとかっていうところもあるん ですね1人暮らしの部屋なんだから1時間 で終わる量だよって言ってもできないし あとは家事を頼む人の中ではかなり日用品 とかそういう買い出しも一緒にやってくれ て欲しいっていうのはあるんですよねで そこの対応できないんですよねつまり中 軟性が今の日本のBTOCサービスの場合 は低いっていうところです中小企業が 面白いアイデアを出して心心みたものが うまくいってるのを見た大企業ってすぐに こうその大企業の中でもその施作を 取り入れてくるようなイメージなんです けど実際にそれってじゃああのかあの稼働 時間が短くてもあの皿洗いしに行くとか 夜中でも対応するとかって結構大手だっ たらその辺って真似しやすいビジネス モデルなんじゃないかなって思うんです けど例えばじゃあ大手の人たちがその同じ ような施策を取ってきた時にどうやって 差別化測ろうと思いますかシャル通りです そこは本当に今もずっと悩みな悩みながら 差別化ポイントをどんどん作っていかない といけないなと思うんですけどこれから
どんどんやるべきだと思って今はどちらか というと早いスピードでまずこの視聴を 占拠するのが目的ですその優秀な事例がC BTOCのそのスマバイトサービスである タイミですねタイミって学生企業で彼その 創業者自身も学生企業ですごいじゃあ大 記号が真似したらどうすんのっていう問題 あったと思うんですけど彼らは2年目で 3億以上の資金調達を一気に持てきて誰で も真似できないようなスピードで成長した んですねでかつ今日本でCtoCの ビジネスモデルに対してのその法規制とか そういったのがまだ定められておりません ほとんどが今ようやく出たのが去年の9月 に新しく出たフリーランス進歩ですねなの でまだ日本ののビジネス業界はCtoCに ついてはまだまだまだですなのでそのあと 大企業は今すぐ飛び込むっていう意思決定 をするのは非常に危険でそれはなぜかと いうとccだと特に人が直接関わる仕事だ と本当に問題が起きやすいんですね特にま そのまその事例がそのキッズラインとか ですね子供まベビシタのサービスでも起き たことあると思うんですけどやっぱりそれ が大企業やってたらその大企イメージが その本業が悪悪くなっちゃうんでイメージ のダメージがでかいのでそれをやれるのは 今まさにシード機のスタートアップのみ だって僕は思っててかつ僕はなぜできるの か僕は今日本の家事とかそのクラシの マーケットとか何が違うのって言ったらま 今ちょっとこういうもっと安くってもっと 柔軟でていうのが価値がちょっと曖昧に 聞こえるかもしれませんが僕はそれを直接 ユーザー目線で韓国で実際使って経験して きましたなのでその差別はその違いが何が あるのかっていうのは僕は分かっててま ループとかもアメリカに行ってそのキク ボードのシェアがどれくらいいいのかを 日本で持ってきて早く市場取ったのでまず その戦略で自分たちも誰よりもすごい スピードで行きたいと思ってます今の部分 ってその大手との違が柔軟性とこうなんか あの信頼性というかあそこだと思うんです けどもそこのあ例えばUBとかあ別に誰が 来ても外に置くだけでいいとは思うんです けども夜中に来て家に入るまでやって本当 にやってもらってるとそこの大手側やベア さんとかやってるそっちのあのなんだろう 信頼性の方を重視しちゃうのかなとは思っ たんですけどもそれを超えてまでの今回の このプランの強みはあるんですかねそこが 本当に柔軟っていうところでユーザーの 評価制度も全部柔軟なんでお互い総合評価 するシステムを我々は作っておりまして
依頼者がそのワーカーに対しての評価だけ じゃなくてワーカも依頼者に対しての評価 をするしそれでどんどん評価蓄積していっ て信頼性を担保するっていう方向に行こう と思ってま口コミ戦略なんですけど今まで 実際それで夜中12時超えって使って いらっしゃる顧客お客さんもいますし実際 鍵を預けて家にいないけど今やってく れっていうお客さんもいましたしその1回 使ってみたらすごいあの楽っていうのが今 までのサービスと何が違うのかっていうの が分かるんですね内容分かりました違う 観点なんですけど価格設定について聞き たいんですけどえこれば誰が価格を設定 するか1回の掃除いくらてのはどういう風 に決定されますか完全に今のBtoCの スキマバイトサービスと同じで依頼者が この値段でやって欲しいっていうのを先に 提示提示しますまその値段なら僕応募し ますよていう人は集まる集まってくるだけ なんで本当にメルカリのような市場価格を アプリで設定するいう我々がわざと金額 決めないっていう仕組み分かりましたあ 広告戦略のことちょっと聞きたいんです けどま多分その差別化というか伸ばして いくんだったらま確実に広告いると思うん ですけどその中で多分依頼者の方とその 働く側と両方に多分アプローチしないと 思ういけないと思うんですけどそれぞれ どういう風に見せるというかとまず依頼者 の観点で言うとこのサービスはまワーカと してはすごい今スポートワークっていうの が流行ってるのでリテラシも高くてすぐ 使えるんですけど依頼者ってやっぱり ちょっとハードルあるんじゃないですか 全く新しいサービスなんで特にccで家に 入ってもらうっていうのがそこがやっぱり リスクなんですねなので最初は営業で取っ ていってもメタ広告とかでそういう広告 出してもあんまり入ってこないんですね 実際やってみたんですけどそれで今立て てる方法が企業の福利構成として導入 するっていうここをBtoBC戦略を今考 てますそれはなぜかというと車内のその 社員さんがま時間の不足がありますとか そういうまちょっともっと自分の時間取り たいですっていうところに対して我々が そのギグワーカーさんを繋げていただいて ってやるんですけどシニさんをなぜ使うか というとその企業単位で入導入するんで その企業に対する信頼性をレバレッジして 我々はどその1回目使いやすくするって いう戦略取ってますあとワーカーに対して はまず今はちょっとノンプロモーションで 1万人までは集めようと思っててそれは
なぜかというとできます確信ありますだ なら学生はすぐ集まるんですよ主婦もすぐ 集まるんですよ実際やったんですけど 100人集まるまで33日かかりました ワーカー100人集まるまでそれなぜかと 言と普通のバイトと違うんですよね家の 掃除1時間やったら2000円もらえん ですよこのプラットフォームだと普通に 依頼者が2000円ぐらい渡したいんで1 時間でだったら時給換算するって 2000円なんで闇バイトとかやらなくて もそれぐらい稼げるんですよで今の スポットワークバイトはそれはできないん ですよ全部最低価格の最低事業なんですな のでそこを我々がプラットフォームとして 提供できるんでしっかり価値がついててく るって感じですBBCっていうのは企業に 営業をかけて契約してもらってそこの企業 のあの従業員さんがもう無償で使えるよう な形に持ってく無なくて優勝でああそえで もゆっくり構成にするんですよねだから 企業がお金を払って一部を払うって感じ です全部ではなくてはいそもそものところ で今3年目の想定売上高いくらでしたっけ オッケーですそれ実際資料間違えててはい その資料はちょっと無視していただけると ありいえっと1年目の売上が大体いくら ぐらいで3年目ぐらいにいくらぐらいに なりそうですか資料を間違えるというミス により牧田に突っ込まれる移住を 次回の学生企業チャンネルは具体的に3年 目は売上だいくらなですかま1億2000 ぐらいですね今大体どれぐらいかって 分からないですかね10%ぐらいはあると 思いますねだから金額的には分からないっ てことですね今は次回巻き返しなるかA ブロックついに幕学生企業王のご視聴 ありがとうございます少しでも学生を応援 したくなった方はグッドボタンチャンネル 登録よろしくお願いしますそれでは 次回の学生企業でお会いし ましょう
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