【暴露】1,000円値上げして売上10倍を達成するヤバすぎる方法とは…売れる仕組みのカギは「逆算」【西田圭佑さん】
こんにちはグチャンネルのフです今回は ですねスペシャルゲストということで西田 さんにお越しいただきました西さん よろしくお願いしますお願いしますあの僕 大好きな先輩でしてECで言ったら僕の 師匠じゃないんですけどめちゃくちゃ すごい方をお呼びしまして今日はそのま 自社ECのとこであったりとかそもそも ECを立ち上げるって何かなっていとこ そんなお話とかを色深れればなと思います のでよろしくお願いします本気で売上を 伸ばすならECDCグロースハック集団 ワックワークスにお任せください詳しくは 概要欄から [拍手] [音楽] では早速兄者さんちょ簡単にもしておけば 自己紹介とかちょっとお願いできます でしょうかはいなんかめちゃくちゃ ハードル上げられた他紹介をいただきまし たがえっとEC事業全体の コンサルティングをしているえ西だと申し ますえ株式会社チッパーという会社のCO をしていますEC事業全体のコンサル ティングって何をするのかみたいな話で 言うと簡単に言うとブランドマネージャー 代行みたい感じかなと思ってますブランド マネージャーってまモールま楽天 Amazon船君が船瀬君が普段発信して くれてるようなんやをじゃどういう風に こう展開していくのかってことを管理監督 マネジメントしたりとか広告をじゃどう いうえメッセージングで発信していくかと かインフルエンサーの方にどういう風なご 依頼をしていくのかってことをトータルで こうマネージメントしていくっていう ところを代行していくっていうのが1番 仕事としては多いかなと思いますちなみに 今なんかこう話色々伺ってるとまカート 選定とかあとはどのモール選べばいいん だっけとかブランドマネージャーてっね そもそもブランドを作るとかっていう なんか結構幅広い領域支援してるなって いうところがあると思うんですけどなんで こんなうん歴支援してるんですか元々僕 前職でECに関連するシステムの営業の 責任者をやっていたんですよねやっぱり それをやってく中で正直申し上げてえこの 商品絶対うちのシステム入れたとて売れ ないよねっていう風に思う商品でも システム売ることがやっぱ正義になって いくんですよねうんうんうんそれで自分の 心を殺しながら打っていく中でやっぱりま うまくいかないみたいなことがあったり するのであの時ああいう風に言っとけば
よかったみたいなことがすごく多いんです はいはいはいでそれて誰の的にかってなっ た時にこうECの全体を見るみたいな ポジションの人が世の中にコンサルトして 言ってるけどあまりやってなかったりとか 部分がすごく強いですっていうえ会社さん に対してご依頼していくえ側のえっと知識 とかスキルとかをちゃんとこう マネージメントするような人がいないって ことが課題だなと思ったので自分がそこに なろうっていう風に思っても勉強して いろんなご支援をしたりとかしていって るっていう感じです確かにおっしゃる通り でうちも今こう色々チャンネルとかで発信 させてもらってんですけどまうち多分ご 存知の通り結構モールにやっぱ強いていう ところがありうんましてそれこそ楽天とか YahooとかAmazon910とかは なんかモールハックっていうところに結構 重きを置いてるような会社なのであんまり 自分たちでこう得意不得意とかっていうの を名文化してるわけではないんですけど 例えば自社Eのご相談が来てそれじゃうち 内政でやれるかって言ったら全然そんな チームないんでそこはいろんなこう方と 協力しながらやったりとかそういった形で ま僕らとしてはなんかよりチームで戦って いくみたいなことやったりするんですけど 発注者さんの能力ってまさにそうだなと 思ってましてECコンサルって書いてあっ たらここの会社はなんかEC全部得意なん でしょみたいな感じ思う方すごく多いと 思うのでecgその発注能力みたいなとこ もそうですしあとなんかそういった側の 立ち位置できる人ってま僕あんまりなんか 世の中に聞いたことないかなと思うんです けど冒頭僕がお話したすごいって言ったの はまさにそういうところが僕はすごいなっ ていう風に思っておりますというところな んですがとでももも勉強しちゃってるじゃ ないですかどうやったらそんな広い領域 見れたりするもんなんですかこれいくつか あるなと思ってまず自分でやってみ るってのはすごく大事ななと思うんです けどはい はいてっはい個人的にうとめちゃめちゃ 勉強したで言うと1日1冊本読みますえ じゃその読んだ本をベースにいろんな本を 複合してこういうやり方とか戦術とかが今 はまるよねってことを考えてそれを いろんな人に壁打ちをしてみて実行して みるだったりとか今世の中に転がってる ものだったりもすると思うんですけどそれ を自分で考えて生み出したりとかえすでに 知ってる人に聞いていくってことは結構
やっていてあとあれですね情報を取りに行 くってことを毎日いろんな人と解職しに 行ったりとかしてえとり詳しい人から話を 聞くってことも含めてやりましたま情報 収集しかりとにかくこう知ってるだけより も実行のとこまで含めて仮説検証とにかく PDCAをま言い方こう端的にするともう アクション数とにかく増やしてどんどん 自分に験貯めていろんな分野で強くなって いきつつまさっきあったそのなんか いろんな本読んとかあったと思うんです けどなんだかんだ考え方とかて大体一緒 みたいなところがあると思うのでそれを こう自分の考方に落とし込んでどんどん それが領域が広がっていくみたいななんか そんな感覚ですかねそうですなるほどじゃ そんな西田さんが実績みたいなところです よね石こうたくさん見られてると思うん ですけど是非なんかそのグロース実績 みたいなところ教えてもらえたらなと思う んですけどいかがでしょうかこれ多分実際 にこう事例とかお見せしながらお話した方 がいいかなと思うんですけど支援している 会社さんの事例で言うとすごくいっぱい ありますとで中小本当にもう スタートアップ1人社の会社のえ社長から 上場企業さんまでも幅広くやらせてもらっ てますうんまスタートアップさんとかんな 方見てらっしゃると思うんですけどえ本当 に大きくなくても売れますよみたいな事例 を話していければと思ってますはい例えば なんですけどメロンのえAmazonの 支援をして欲しいっていう話がありました とじゃあそもそもメロンっていつどういう 時に人って買うんだっけってことを考えて いて当然自前で買うってこともあると思う んですけどお客さんに聞いていくと ほとんどの方が入院とか隊員とかのそう いったお祝い事あの時に送るものだよねっ ていう方がすごく多かったんですよはい じゃあその時にどういうメロンを送るん だっけってなっていくとお祝い事である ことがしっかり感じ取れるようなメロンを 欲しいよねとていうことでえメロンの単価 を実は1000円上げましたとで 1000円上げた代わりに何をしたかと いうと金ピカの箱に入れてはいでえお 祝い事である感じをすごく強調できるよう なものにしてでかつそれだけだと見た目の 話なんですけどえじゃあどういう商品を 上げたいかと言うとしっかり甘いものを あげたいよね価値が高いものをあげたいよ ねっていう風に思っていくと思うのでえ藤 15度以上保うんっていうえ商品にしてえ プラ1000円をしていった結果売上は
10倍になりました10倍はいそれは めちゃすごいすねそうあの普通の Amazonとかのえ考え方で言うと安く しないと売れないよねをそ高くしたら 売れるのかってことをそもそもじゃこの 商品いつどういうシーンで買うんだっけっ てことから考えていって商品の価値を作っ ていたって感じですうんそれはあれなん ですかコンバージョンレートがものすごい そんな感じなんですかいやトラフィックも 増えてコンバージョン上がったって感じ ですね確かにでもぽくなんか考えると 金ピカの箱とかがあって分かんないです けどなんかメロンの写真とかがあって他が 多分分かんないですけどメロンの写真だけ 映してるみたいなとこだとクリック率も 上がりそうですしなんかLP見たらさっき 凍土保証とかあとはそれこそ金ピカの箱で 高級感出してお祝いの感情を出すみたいな ところはなんか受けそうな気がしますね ちなみにそれは実際じゃあ変えましたって なった時にレビューとかにも実際やっぱり 選ばれた理由みたいなのが書かれたりする もんなですかですねこれあのAmazon と楽天も両方やっていたので同じ先でやっ ていたので両方ともそういったレビューは たまりましたはいなんかなかなかこう商品 のコンセプトを変えてグロースさせるって 結構難しいところかなと思ってて結構その 僕らみたいな支援会社だとま僕ら ぶっちゃけベスLP買えましょうとか僕 マーケティングって結構マジックじゃない ですけど今のものをよりよく見せるために どうするかっての考えんですけどそもそも 根本から変えてくみたいなところは あんまり考え視点みたいなところはないと 思うのでなんか売だけ10倍って めちゃくちゃすごいなと思いますねそう これ根本から変えるために何が必要かと言 とこの商品をそもそも誰に売りたかったん だっけっていうその生産者がの思いもある と思っていて何をしたかって言と発送場所 見学に行ったんですよはいおおなそうする と必ずどど測ってから送ったんですよえ これなんで測ってるんですかて聞いたら メロンって人にあげるもんじゃんとうんだ からあの甘い方がいいよねて言っててでも どこにも書いてないんですよそんなこと うんでそれを単純に出しただけなんですよ ねなるほどでそれを欲しい人に届けるため に箱も変えましたいうだけの話なのでうん はいちゃんとその生産者側とかえメーカー さんがの思いそれを一時情報として拾いに 行くっていうこととそのマーケットでどう いう人が求めてるんだっけを合致させ
るっていう作業がマーケッターの仕事かな と思いますなるほどめちゃくちゃ勉強に なりましたじゃなんかもう1個ぐらい ちょっと実績欲しいなと思っててま今の メロは分かりましたとはいすごいなと思う んですけどなんかもう1個ぐらいちょっと 実績教えてもらえたらなと思うんですけど いいでしょうかじゃ同じような話に近いか もしんないんですけどあのこれ生チョコ マカロの事例ですはいはいこれは完全商品 企画から入ってた事例なんですけど商品 自体をえもう完全ゼロベースですとお客 さんはスイーツの店舗をやっている方でし たコロナでお客さんが減っちゃったので オンラインで売れる商品作りたいってお話 があったのでじゃ商品0からえ考えていき ましょうということでじゃ調べていくと スイーツがコロナの後どういう売れ方をし てるかってことを考えていきましたはい そうすると2022年の5月緊急事態宣言 の後にスイーツギフトっていう検索のキー ワードがバコと上がってるんですよほお それはみんな家にいなきゃいけないけど 誕生日何かあげたいとかっていう時に スイーツギフトが選ばれるんでそれが調べ られそんな感じですかそうですねでも それってあの実際緊急人生確か2月とか3 月だと思うんですけど5月に上がって るってんでだと思います5月ってなんか ありませんでした母の人ですか母の日です なるほど母の日ってスイーツがギフトの 上位に上がってくるのでそこでオンライン で人にスイーツとか物をあげられるんだっ ていうのが習慣化したんですよねああ なるほどのでプチギフトとかえ遠にいる人 に対していあげるものをオンラインで あげるんだっていうのが当たり前になっ てくだろうっていう予想がまず立ちました 次にまいろんなこ商品の仮説を作っていく 中で生チョコとマカロンっていうキー ワードのインスタ内でのハッシュタグの数 を調べていくとこの2つはめちゃくちゃ 多いんですよでもこれを掛け合わせた生 チョコマカロンっていうのはなかったん ですよで2つの市場それぞれ大きいものを 掛け合わせた新しい市場を作れるってい風 に思ったんですようーんなるほどそれで生 チョコマカロンっていうのをじゃ1つの スコープにしましたとはいそれをじゃどう いう風に売ってくのかっていう逆さんで 商品を作っていくんですけどえこの商品の このえカオのクズみたいなのがあると思う んですけどこのカカのクズをこの箱の上の 方にもう初めから入れた状態で送りますで このカカオのクズの上に商品を乗っけると
誰でもバル写真が撮れますよねっていう 体験を売っているですけどなるほどじゃ これだけで物が売れるのかいうそうでなく てやった試作は広告を一切かけていなくて やったのはギフティンググっていう風に 言ってナノ系とかマイクロ系えフォロワー 数1万人からいの間ぐらいの インフルエンサーの方に商品をとにかく 配りまくるっていう戦略をしましたでそう するとま当然100%の方が商品を上げて くれるわけでないんですけどギフティング の場合ってもらって困る商品は欲しくない え焼き方関わる商品だとインターネットで あげる時に気をつけなきいけないちょっと めどくさいかつコンプレックス系商材だと 自分がそういったコンプレックス抱えてる と思われたくないとかいろんな問題がある んですけどスイーツは逆に言うともう 映えるスツだったら自分がおしゃれて思わ れるのでとりあえずシェアしたいんですよ 皆さんのでシェア率すごくなっうんいって でハッシュタグの数も溜まっていきますと うんこれあの1年間それを続けていくと何 が起きるかというとインスタの発見タブと かに出ていくんですよはいはいはいはい 流行ってる商品っていう風にインスタが アルゴリズムを判断してくれて発見タに出 ていってテレビの方って実は発見タを常に チェックしてテレビ取り上げる商品を探し ているなるほどでえっとラビットとかミノ さんとか全国のテレビに取り上げてもらっ てその期間3ヶ月間の間は5000万売れ たんですけどかけた広告費は0円すご ちなみにそのインフルエンサーとかに じゃあお願いする際のPR費用とかも一切 なしあ多分ギフティングなので案件として 固定ではなくてアフィリエイトでもなくて 商品をただ配りまくるっていう戦略をし たって感じですちなみに大体何件ぐらい 配ったんですか月に100件を1年間やり ましたおおじゃあま配った建設1200円 とかそのぐらいになると思うですね なるほど僕らもなんかモールだけで戦うん じゃなくてSNSとかでギフティングとか してそっからま指名系どんどん増やして いこうとかなんかそういうこともやったり していてまとはいでもん中期にやんなきゃ なかなかむずいよねみたいな話結構してる んですけどちなみにこの事例は大体どの ぐらいからこう成果が見え始めたとかあっ たりするんですかえっと売上って意味で 言うとえ3ヶ月半年ぐらいから ちょこちょこ上がってはいるんですけども やっぱテレビに取り上げてもらうっていう のが大きなファクターなのでもう3ヶ月目
半年目ぐらいからテレビに取り上げて もらっていたんですよ全国区のテレビに 取り上げてもらったってのが1年後なって くるのでえそこまで根気よくやれるかって ことがすごくキモかなと思いますそれは もうあれなんですか西さんそのう筋があっ てこれをやられたみたいなそんな感じな ですあそうですテレビの方がえそういう風 なチェックの仕方をしてるってことを把握 していたので逆算でその施策があってその 施作から逆算で商品を作ってるっていう 考え方ですすごいっすねなるほどその テレビのところまで逆算して戦略組んで やっていたっていうところなんですねはい 僕らその結構モールの中のやっぱハックっ ていうのもこだわってるところもあって今 結構モールの中で戦っていきたいですて方 結構いらっしゃって弊社にありがとお問と かいただくんですけどうんとはいえ やっぱりモールだけだと勝てませんよねと かってのはやっぱあって1番何かって言う となんか広告のCPCがあの上がってたり とかして新規で用意ドもう割引きもしませ んとかになるとほぼ無理ゲーみたいな感じ のことになってくるんですよでそなってく とやぱ広いスコープは必要だなとか思っ たりするんですが見てる皆さんみんなEC 事業者なのでこの広いスコープ考えていか なきゃいけないんですけどなんかこれどう やって考えていったらいいとかってなんか 西さん的にありますかこれめちゃくちゃ ちょっと長くなっちゃうんですけど おっしゃる通りCPCのコはもうだけじゃ なくて自社ECでも起きてますとでこれな んで起きてるかっていうそもそも背景で 言うとECのショップ数が増えてるからな んですよねショップ数が増えると入札性な ので入札参加が引き上がってくるって構造 になると思いますなのでショップ数が増え てるとユーザーからするとめちゃくちゃ 商品あるよねってことで悩みが発せしまう とか商品のレピートに関してもえ スイッチングコストが安くなっていくので ltbも下がっちゃうみたいな話もあり ますうんなので消費者が何を求めてるの かってことに対してちゃんとターゲットを 狭くしてその人の悩みを解決できる商品に してくはははい1個目としてありますうん え一方でそれだけを考えていってもじゃ 認知が取れない商品とか市場規模が少ない 商品でいくと売上伸びがあるよねっていう 問題もあるので広告の手法から逆算をして 考えてくっていう先ほどのことも考えて いきますはい例えばAmazon内とか 楽天内とかで商品売りますってなった時に
普通にフェイスマスクを売りたいですて 考えていきますじゃあフェイスマスクって いう言葉とフェイスパックていうキー ワードどっちが多いんだっけってなって くるとフェスパックの方が3倍ぐらい多い んですよほじゃどっちにSスてくって言っ たらフェイスパックですよねとはいで一方 でフェイスマスクも1/3とはえ捨て づらいよねということでえキーワードして 入れますよねとうんじゃあこのFACE パックで売れてる商品ってどういうキー バードで輸入してきてるんだっけとうんて 考えていくとAmazonで見てくと上位 はほぼシカボサエキスが入ってる商品です よとじゃそのシカっていう言葉よりも さらに多いえフェイスマスクに関連する キーワードドってレチノールとか コラーゲンとかあるよコラーゲンっていう キーワードはフェイスマスクよりもキー ワードのボリュームとして多いし レチノールはフェイズパックよりもさらに 多いっていうキーワードになってますと はいはいはいじゃそのCPCも調べていく とCPCベスで言うとえレチノゴラゲは やっぱりあの多いだけあって高いですよね はいでもしかは結構え実は安いみたいな そのCPCの相番を見ていってどのキー ワード取りに行くんだっけってことから 逆算をして商品の設計をしに行くってこと をしないとはあなるほどいけないかなと いわゆるマーケットインみたいな感覚で どのキーワードが検索ボリュームいくつ あってCPC大体出てくると思うので 売っその考えていくそうですそうですで えっと広告の手法のCPCから逆算をして キーワードも含めて逆算して商品を作って くってことも大事ですしえPLから逆算し てくってことも大事だと思いますPLから 逆算って何かって言うとあの商品の減価率 いくらにするかって話なんですけどCPC が120円の相場のとこに対して重力して いくとしたらじゃ120円とこで コンバージョンがいくらなのかっていう ことまで含めて説うん作っていて大体 モールの場合はえ7%から9%の間でこう 設計したりするんですけど7%から9%の cvrの時にじゃあいくら広告必要なん だっけとそもそもキのボリュームがいくら ぐらいあっていくらぐらい投下したら いくらぐらい売れるんだっけっていうこと じゃあこの事業の投資回収ってどれぐらい になるんだっけってところ逆算をして原価 率を設計していかないと売れば売るほど赤 事業になっちゃったりするんですよねで今 のは例えばでキーワード入札だけの話をし
ましたけどじゃこれを自社だったら ディスプレイ広告とかSNS広告とかそう いったものも含めてどういううにしてくん だはいってことを全体で考えていくって ことをして商品とか事業立ち上げをして いかないともうそもそも事業構造から破綻 してるってことになりかねないそういった 立円方が大事かなと思います確かになんか おっしゃる通りで結構うちに相談来る場合 でも商品は作っちゃいましたみたいなあと どう売りましょうかっていうのをモール から選んでやってくださいって言われるん ですけどいやこれ売りづらいなみたいなの で結構僕も最悪おりするケースもあって 多分うちちゃグロースできませんとかこの 予算とこのあだ時きいですって話をまさせ ていただくこともあるんですけどなんか ポイントとしてまさにそのPLを引くじゃ ないですけど商品を作る際に実際にその どのぐらいの事業計画で売上推移が経って で1番多分ありっていとこ重要だと思うの でそこはどのタイミングで出るのかって いうところはなんかちゃんと握っておくっ ていうのがすごい勉強になりますしあの皆 さんもやってといいことだと思いますし私 も改めてやらなきゃいけないなとかすごい 感じましたねでまなんかそんな西田さんが まなんか今までこう色々話してま実績の中 でもさっきまキーワードに言うと Amazonとかマカのとこでインスタの 話とか色々出たかなと思ってて1番なんか こう西田さんがめちゃくちゃ得意だなって いうとこってどの領域になったりするん ですか今重力していることで言うと インフルエンサーとSEOにはなりますが えっとそれてじゃそもそもどういう風な 戦略をやってくから逆算をして商品を作っ てくっていう事業の立ち上げ部分が結構 得意なのでその手法の部分もフォーカスし やってますよということです例えば インフルエンサーで言うと最近ま成功し てるブランド皆さんやってるなって印象な んですけどユーザーはいインタビューじゃ なくてインフルエンサーインタビューをし てインフルエンサーインタビューはいはい はいインフルエンサーがどういう商品だっ たらシェアしやいか映え安いかとかそう いったことも含めてインフルエンサーと 一緒に競争してくっていうアプローチを する会社がすごく増えてますそんな アプローチをうちもえしたりとかじゃ インフルエンサーの方がシェアをしてい くってことの座まで含めて最初に計画をし て商品を作ったりとかってことをしますが まブランドマネージャー代行として商品と
か事業とかを全て計画をしていくっていう こととそれを実行を代行してくってことが すごくいいですふんなるほど今こう 立ち上げとかインフルエンザとかSEOと か出てきたと思うんですけどそんな広い スコープ見れるもんなんですか瀬君さっき 言ってくれた通りやっぱり得意な会社絶対 あると思っていてその得意な会社を マネージメントできるスキルをまず持って ますよって話はありますがやっぱり得意な 会社朝した方がいいフェーザは絶対あり ます船瀬君とかにもあの楽天とか Amazonとかキテとかお願いすること あると思うんですけどやっぱり得意な会社 を依頼してくまでにあたってそもそも さっきう相談来た段階ではい うん仕事かな思ってうん僕そういう会社 聞いたことないんで戦略はまだしも マーケティング的な戦略はいわゆるEC コンサルの中でもなんかやってる人なんと なくいるかなと思っててどっち商品開発と かそもそも論みたいなところを課題解決 できるのは西田さんそれこそまチッパー さんのなんか強みなのかなってすごい感じ ておりますちなみに私的には西田さんって ECのすごい人だなっていう感覚がするん ですけれども失敗事例ではないんですけど まういうケースと失敗しやすいのとか事例 でもいいんですけどなんか教えていただく ことができますでしょうかさっき船が言っ てくれたあの戦略コンサルとかえマーケ コンサルってこの領域僕もすごく大事だと 思うんですけどEシのコンサルに必要な スキルって他にもITコンサルってのが僕 あると思っていてそれが失敗僕が過去に 失敗した事例なんですけどめちゃくちゃ こうじゃ売上作りましたってことで インフルエンサーにシェアしてもらったり テレビにシェアしてもらったりして アクセストラフィックめちゃくちゃ増え ましたってなったとしてもサーバー落ち ちゃいましたみたことがあるんですよね ああなるほどそれて売上の回数すごく 大きいのでそれが起きないようにじゃあ ITの知見を持ってえどういう風にやっ たらサーバー落ちないんだっけってことも 含めてマネジメントディレクションしてい くってことが求められたりしますあと 例えばこういう風な理想的なPLが引け ましたよねとで実行もかなり現実性があっ ててとしても資金調達の方法がわかんない よねとかうんで補助金周りの支援もして いくファイナンス支援も必要だったりし ますうんうんのでえこの資金のじゃ 資金繰りの方法とかえキャッシュフロの
計算とかそういった経営的な鑑定も含めて 見ていかないといけないのでうんそこが シトしないようにディレクションしていく マネジメントしていくってことが僕がやっ ていることでもあるんですけどここまで 含めて見るECコンサルってもはやEC コンサルなのかって話はありましたねそう ですねほぼ事業主サイドとかなんか事業主 サイドでもなんかプロフェッショナル領域 に行ってるような感覚はしていて僕は聞い たことないですねあのそんなこと想定さ れるようなケースを全てこうモラ的に把握 した上で多分実務ベースに落とし込んで までヒハットじゃないですけどこういうの が起そうだよねっていうとこを想定されて そうなのでそういった会社さん本当にない なと思いますしだから西田さんすげえなっ て改めて思いますねありがとうございます ちなみにまチッパーさんとしてなんです けどまなんかどういう案件が得意とか なんかそういったところであります でしょうかえっとまず案件で言うと僕今 事業のアドバイザーとしての役割とさっき のブランドマネージャー代行みたいな形を やってますとはいでえっと月に何回かの ミーティンググって形でアドバイザーとし て入らせていただいてさっきのヒアリ ハットみたいなところも含めてえ事業うん 援方を全てレクチャーをしてえ壁打ちをさ せてもらうっていうプランのご支援とあと は実際にそこを全て丸中に代行させてもら うっていうプランがありますこの辺りの 案件とかは事業者さんからいただくことも あるんですけどほとんどご紹介でもらう ことが多いのでああなるほどま直接のどせ も全然受けたってますしこういう クライアントさんでこういうこと困ってる んですみたいな話があったらご相 いただければと思ってますうんうん ありがとうございます欄の方にチッパー さんのあの会社の貼ってきますのでもし 西田さんにこう連絡取りたいですとかあと 西田さん結構Twitterやってます まして個人的に僕西さんのTwitter が大好きでなのであの是非皆さんフォロー していただいてあのメッセージ送れる方 ですね送ってみていただいてちょっと相談 したりとか言っていただければいいのかな と思っており ますそして最後西田さんあのお知らせが あるというところでそうですねお知らせと いうよりかは一番えっと正社員のメンバー もいるんですけど業務宅の人たちの中で モールとか広告とかそういったことは強い けどももっと戦略とかファイナンスとか
事業構築ができるようになりたいっていう 風に思っている業務宅フリーランスのえ子 たちを会社に真似いって実際にこう実も 通して事業を教えてくっていうような そんなえプログラムやってたりするのでえ ノートとかにそういったものまとめたり するのでよろしければ読んでいただいてえ ご興味ある方いらっしゃいましたら来て いただければと思ってますちなみにそれは なんかスクールに入れる条件とかもあっ たりするんですかあそうですねそれも一応 まとめてはいるんですけどかなり厳しくは させてもらってますなので一旦あの僕のえ 個人的にやってるコーチングっていうもの があってそのコーチングを通った方って いう風になるんですけどもうんはいまず ECとして得意領域を持っていることあと は努力の基準とかこれぐらい努力するの 当たり前だよねって基準値が同じである ことなるほどあとは目標が自分個人が成長 したいとかっていうベクトルでなくて社会 的な目標自分以外の誰かを幸せにしたいっ て思いが強いそういった思いを持つ人に 憧れを持つっていうことが1つの3つ目の 条件ですで4つ目としてえインテグリ ティって言ってるんですけどこれ Microsoftも採用基準にしている 誠実さとか実直さとかえ嘘をつかないで 精神性向き合ってくれ このつを条させてもらってます多分この チャンネル見ていただいてる方でそれこそ Eのま業務委託とかフリーランスで マーケティングしてる方すごい多いかなと 思ってましてもしこう西田さんの元で学び たいですとかていう方はあの西田さんの方 にお問い合わせいただけたらなと思って おりますでは今日の1本目の動画として 以上となりましてあのちょっと次の動画で も出ていただくというところでして次は もう少しあのECけSEOみたいな話とか ちょっとそういったところももう少し深い ようなところも話いければと思います よろしくお願いいたします ことでチャンネルでは引き続きさん取って 上発信していきたいと思いますぜひ チャンネル登録のほどよろしくお願いし ますでは本日の動画が以上となります ありがとうございまし [音楽] た
西田さんのもとで学べる「chipper実践ECマーケティングスクール制度」はこちら！
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▼ECコンサルティング・運用代行のお問い合わせはこちらから
https://wac-works-ec.jp/contact/
※EC事業のTOTALサポートをさせていただきます。
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▼WacworksのLINE公式アカウントはこちら
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チャットでこんなご相談が可能です。
①ECマーケティングでのご相談
②ECモール運用代行及びコンサルのご相談
③自社EC運用代行及びコンサルのご相談
④ECサイト制作のご相談
⑤その他のご相談
⑥直接無料相談（舟瀬と話したい方）
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▼ECグロースラボ（EC売上UPに繋がる記事メディア）
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1.特集ページ制作・運用
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【動画チャプター】
0:00 OP
0:33 西田さんの現在のスタイル
1:16 広い領域を支援する理由
3:19 広い領域を見るためにしたこと
4:34 実績①メロン
8:15 実績②生チョコマカロン
12:48 広いスコープの考え方
17:22 西田さんの得意領域
19:19 気をつけるべき失敗のケース
21:06 株式会社chipperが得意な案件
22:10 西田さんよりプログラム参加者募集のお知らせ
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▼運営企業紹介
会社名：株式会社Wacworks
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ECコンサルティングの「プロフェッショナル集団」。
過去数百店舗以上のコンサルティング、運営代行を実施。
売上、利益を伸ばすサポートをしています。
お問い合わせはHPもしくはLINEにてご相談くださいませ。
＜主な事業＞
・EC / D2C事業におけるグロースサポート
・楽天 / Yahoo! / Amazonのコンサルティング及び運営代行
・自社EC店のコンサルティング及び運営代行
・WEB広告運用
・ECメディア運用
▼出演者紹介
＜編集長＞
舟瀬 悠（フナセ ハルカ）
株式会社Wacworks CEO
Tweets by LogHaruka
ECモール・サイトのグロース支援をする組織を経営。
前職であるECコンサルティング会社にて数十社のEC事業をコンサルティングしたのち、株式会社Wacworksを創業。
コンサルティング=人依存なビジネスであることを感じ、よくある「当たり外れ」があるようなコンサルティング会社ではなく、過去事業をグロースさせてきた経験のある人財のみをチームにアサインし、事業をグロースさせる「最強集団」を目指す。
趣味：筋トレ、ゴルフ、サウナ
＜チャンネル運営責任者＞
渡邊 千春（ワタナベ チハル）
某 産直ECプラットフォーム 事業企画部所属
10～20代にかけてTV番組/WEB映像制作ディレクターを生業とし、
フリーランスになった後大手金融会社に就業。
制作と金融側から見たECの知識を武器にECコンサルティング会社に転職。
現在5社目となる産直ECプラットフォーム事業会社では、「世界最強の産直EC」を目指し、自身が就農する未来の基盤づくりに励んでいる。
趣味：読書、映画鑑賞、料理、スポーツ観戦、フェスとキャンプ
▼ECグロースチャンネルのおすすめ動画
＜楽天＞
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＜Amazon＞
・Amazonの激ムズ広告！？本気で稼ぐためのヤバい運用【スポンサープロダクト広告攻略Vol.1】
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＜Yahoo＞
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・【Yahoo!】ヤフーショッピングで売上を伸ばすための方法3選【後編】
・【衝撃】これはヤバい…優良配送が出来なければSEO脱落決定？｜Yahoo!×PayPay統合詳報Vol1【ECコンサル】
・EC3大モール一角のヤフーショッピングには出店した方が良い？
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